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职业生涯规划能让你的每一天都过得充实而有意义。下面是我为大家带来的个人职业愿景 范文 精选，相信对你会有帮助的。

个人职业愿景范文精选(一)

　一、前言：

　一路走来的求学十二载，我们不懈扬帆，扬追逐之帆;一路经历的风雨十二渡，我们期待起航，起明日之航。正如老子在《道德经》中所言，?九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。?

　是的，机会往往是垂青于那些有准备的人的。因此，置身于大学校园的我们，是否已经开始为今后的求职就业?累土?，又是否已经开始对自己的职业做出相对合理的规划了呢?鉴于 职业规划 在我们今后的就业取胜中占据如此重要的地位，我选择了周老师的大学生职业生涯规划一课，并且通过一个学期的理论、案例学习与未曾间断的自我剖析，在学期末，我结合自身实际情况拟定出了这份职业生涯规划 报告 。

　二、自我分析

　我是一名09级法英专业的学生，河北与山西两省交融的北方血统铸就了我朴实而又热情的处世风格

　1、性格分析：

　我的性格属于内外并蓄而又较偏内向型，主要表现为：与熟悉的朋友相处不拘小节，但在生疏的人面前却稍显拘谨。朋友们对我的评价是待人随和、乐于助人、礼节周全、举手投足都大方得体，这也是我对自己在待人接物、与人相处之中比较满意的一点。另外，我对待工作和生活中的任何一件事情都非常细心，而且有着明确的时间观念和较强的责任感。但同样需要看到，我对新环境的适应能力比较弱，不利于在一个新团体中开展工作;另一方面，我的性格当中还缺乏一些必要的主动性和魄力性，常常是被动地接受任务，而很少主动地去寻找挑战。

　2、兴趣分析：

　我的兴趣比较广泛， 爱好 并且擅长各种文体的写作、软笔书法、播音主持以及健身 太极拳 。其中，在播音主持方面，本学期我担任了法学院?3。15知识竞赛?和?模拟法庭?活动的主持人以及体育 文化 节大型活动主持人;在健身太极拳方面，本学期我作为法学院太极队的一员受 武术 协会邀请，在?武术之夜?中进行了太极表演。但是在我的兴趣中，多见与文字有关而少见与数字有关的内容，所以为了提高自己的思维能力，我决定在今后多阅读一些金融、经济类的入门书籍，在培养兴趣的同时拓宽知识面、打开学习的思路。

　3、能力分析：

　通过近一年的大学生活历练，我在原有的素质基础上，进一步培养起了自己的学习能力和工作能力。上一学期末，我的平均成绩在班里排名第一;并且这一年以来，我在法学院学生会和校青年志愿者协会中均有任职，组织和参加了众多的校、院级活动。但另一方面，我与人沟通交流的能力以及随机应变的能力还有待提高，这也成为了我今后学习生活中所应特别注重的一方面。

　4、价值观分析：

　我有着较为浓厚的家庭观念和社会责任感，上学期以来就一直参加志愿者协会每周定期组织的支教活动;这个暑假还报名参加了赴西部下乡实践活动，并成功通过 面试 成为了一名?准下乡志愿者?。我对生活充满热情和信心，尽管在努力的过程中会有挫败，但我乐观积极的价值观指导我看到美好的一面，并鼓励我一直奋斗下去

　三、法英专业的就业方向及前景分析：

　结合法英专业的培养目标来看，本专业今后的就业方向大致可分为两个宏观领域，即法学相关领域与英语相关领域。其中，在法学相关领域的就业中，最优的组合是将英语作为法学工作的实用性工具。以下，我分别针对这两个方面来做相关分析。

　1、法学相关领域的就业分析：

　就单一的法学专业领域而言，可求职的领域大致集中于以下几个方面：以公检法为主体的国家公职机构;律师事务所或大型的公司企业单位;科研机构的法学科研人员，以及高校的法学教师。

　首先，谓之?金饭碗?的国家公检法机构，其用人标准也相应较高。除了作为?准入资格?的司法考试之外，还必须通过国家统一的公务员招录考试。但自2010年起，应届考生不得报考国家公务员及北京市公务员的政策规定，使大量法学专业的本硕 毕业 生不得不调整目标，改变选择途径。

　其次，在律师事务所任职律师和在大型公司任法律顾问一职，除通过司法考试、拥有较强的专业技能之外，还必须具备极为良好的心理素质，以应对工作当中的巨大压力和激烈竞争。

　最后则是科研机构中的科研人员和高校中的法学教师两个职业了。此两职业由于其自身对专业知识深度的需求较强，所以准入的第一硬性要求就是求职者的学历。通常情况下，进入科研机构和各大高校任职，学历需达到博士及以上。这也为今后立志做科研工作或留校教书育人的毕业生指明了努力的方向。

　在这里附加提一点，那就是英语和法学相结合的就业方向。这要求求职者有较强的英语运用能力，特别是掌握流利的口语交流能力。这样的话，则可以在外资所、跨国公司等企业从事涉外法务，收益较好。

　2、英语相关领域的就业分析：

　首先想说的是，因为自己较为感兴趣的是法学相关领域的求职就业，所以在此我就对英语相关领域做一个相对简单的就业分析。

　那么就英语而言，其就业范围也是比较广的，涵盖着社会中各个性质的就业机构。而最为主要也是最为常见的就是英语教师、翻译工作人员、外企职员、英语出版物编辑等。

　首先，英语教师作为教师职业中的一大组成部分，除了要求有过硬的英语专业知识以外，还必须掌握标准的普通话、通过教师资格考试方能上岗。这不仅要求我们法英专业的毕业生学好本专业知识，还要跨专业了解 教育 学相关内容，从而为成为合格的英语教师。

　其次，就是英语专业毕业生中薪酬较高的翻译工作人员了。但是，这对毕业生的英语听说能力、反应能力以及综合知识的广度都有极为严格的要求。英语翻译从最宏观的角度可分为笔译和口译，而在口译当中又可根据翻译的具体模式分为同传和交传两大类。鉴于翻译工作对基本功有很强的要求，所以对我们这些教学时间与练习时间平分予英语与法学两部分的学生而言，从事翻译工作的挑战还是很大的。

　最后我把外企职员和英语出版物的编辑合在一起来分析。此两个职业均需要求职者具有较强的 英语阅读 能力和写作能力，从而在大量的文件、 文章 审读过程中得以轻松应对。

　四、职业选择分析：

　1、个人职业选择目前最大的困惑：以个人现在的思维敏捷程度和应变能力，我仍然不确定自己能否出色胜任感兴趣的检察官职业或律师职业。

　2、个人的职业选项(依据自己的喜好程度以及相关能力进行排序)：

　(1)大学、中学教师;

　(2)人民检察官;

　(3)律师或 公司法 律顾问。

　3、选择路径： 考研

　4、选择理由：

　SWOT分析表及SWOT 总结 见下页。

　SWOT总结：

　通过上述SWOT分析，我更加坚定了自己的求职三目标，它们依次是教师、检察官、律师。

　首先选择做一名教师，是因为这一职业是自己最大的兴趣所在;而且在高中与大学的学习、工作过程当中，我接受了很多教育学方面的培训与实际性的运用，对从事教师职业有极大的向往。其次我选择的就业领域是检查机构和律师事务所，这是结合了自己现在的专业偏好、成绩倾向以及外部客观因素所决定的。毕竟自己更感兴趣和更擅长的是法学专业，而且还结识很多已经就业的学长学姐，有利于帮助自己提供相关领域的实习机会。

　最后，之所以没有选择英语专业方面的就业领域，一方面是因为我自己在英语听说读写方面还存在着一定的不足，短时期内在英语这一领域取得超过法学领域的成绩是比较有挑战性的;另一方面，也是最为重要的一个方面，就是因为我的兴趣点不在英语上，所以并不想在今后投身于一个兴趣度较低的行业工作。

　综上，我今后会结合上述既定方向做针对性的努力，使自己在求职就业之前具备该岗位所要求的基本能力。

　5、第一职业目标选项的工作内容和胜任条件：

　(1)工作内容：

　中学教师和大学教师虽然都是涵盖于教师领域的岗位，但其工作内容还是有较大差异的。中学教师的工作内容主要是做好大量的备课工作、讲授新课、批改作业、自习辅导、学生的生活安排等，是侧重于基础性的教导工作。而大学教师，其工作内容虽然也有备课、授课这两项，但其侧重点则偏重于引导学生自主学习，因此较中学教师而言自然轻松很多。

　(2)胜任条件：

　教师职业一般对应聘者的学历要求较高，在一些大中城市，重点中学教师往往需要有大学本科以上学历(最低不得低于大专学历)，并且近年来还呈现出教师平均学历整体升高的趋势。而大学教师的学历则要求更为严格，通常需要硕士研究生及以上学历。其次，除了最为基本的专业知识和教学能力之外，从事教师职业的人还需要具备一定的耐心和较强的责任感。最后，教师这一岗位需要求职者有无私奉献的精神，从而能够全身心地为教育事业的发展进步、为人才的培养做出贡献。

　6、与职业选择目标的差距：

　就目前自身情况而言，我与自己的第一求职目标，即中、高校教师还存在一定的差距。主要表现在：虽然我自高中以来就陆续接受过多次专业教师进行的讲课方式培训，并且在本学期还接受了我校教育学院老师的教育学相关课程培训，但毕竟我的专业不属于师范类，因此平日的大部分时间还是不能系统地进行教育学、教育心理学以及讲课方式的正规学习，所以在教育专业方面还是有所欠缺。另外，我的教育背景在今后求职过程中也并不占据优势。所以，我必须努力通过一切可以提高自己相关能力的 渠道 去完善自己;如果今后能担任高校法学教师，那必然是对我而言的最好归宿，所以从现在开始，自己就必须在夯实法学基础的同时，培养自己教师方面的资格和能力

　五、未来三学年的行动计划：

　现在的我，已经是一个站在大一末尾的学生了;作为法英专业的一名本科生，结合未来的求职就业倾向，我为自己今后三年的学习生活制定了如下的宏观计划：

　1、2010年暑假：7月3日~17日参加学校大一年级统一 军训 ，力争在军训过程中培养起自己的纪律心、责任心和不怕苦难的精神。7月19日~8月5日，随同校西部实践社赴陕西延安开展下乡支教活动。8月10日~8月15日，赴山西省晋城市进行暑期 社会实践 调查。8月16日~9月6日开学前，撰写社会实践调查报告，同时自学大学高数基础知识。

　2、大二上学期(2010。9~2011。1)：提高自己的英语听说读写能力，关注各种英语竞赛的信息，选取自己感兴趣的赛事积极报名参加;同时，夯实法学专业知识基础，大量阅读法学原著。另一方面，继续积极参加院级、校级活动，争取在自己致力已久的青年志愿者工作领域中做出突出的成绩。

　3、2011年寒假：利用一个多月的寒假时间强化自己的英语，为专业四级考试做好充分的准备。同时，借阅计算机知识相关书籍，备战计算机二级考试。

　4、大二下学期(2011。2~2011。6)：力争以优异的成绩通过英语专业四级考试，通过计算机二级考试。同时，不能放松自己的法学知识学习，强化法条的记忆，并且努力提高自己学以致用的能力。在学期末要留心联系暑期实习单位，并为暑假实习做相关准备。

　5、2011年暑假：暑假前期到已联系好的单位去做实习工作，后期整理实习心得、总结实习 经验 教训，同时开始仔细考虑、并且和家人商量今后自己的发展方向，向家人表明自己决定考研的态度及大致的准备计划。

　6、大三上学期(2011。9~2012。1)：加强文化课的学习，为争取奖学金和保研机会而努力，同时为考研开始做初期准备工作，即在平日专业课的学习中，伴随回顾大一、大二时期所学的法学知识。

　7、2012年寒假：继续强化自己法学知识的记忆，使知识达到系统化的程度。

　8、大三下学期(2012。2~2012。6)：全身心地投入到考研的准备当中。

　9、2012年暑假：前期做一次短途旅行，放松自己的身心;后期继续为考研做相关准备。

　10、大四年级(2012。9~2013。6)：在准备法学及英语毕业论文的同时，等待考研成绩的揭晓，并且做好第一志愿的面试准备或第二志愿的调剂准备。充分享受大学最后的一年时光!

　六、结语：

　荀子曾言，积土而为山，积水而为海。

　是的，在此我还是想说：机会总是垂青于有准备的人。

　那么，此刻我们用心做好这份职业生涯规划报告，就是在为自己今后的求职就业奠定基础。最后，我想对大家说，同时也是想再次告诉自己：明确方向，细化目标，扬梦想之帆，起未来之航!

个人职业愿景范文精选(二)

　我真的感觉到了规划的重要性，也体会到我自己规划能力的有限，真正地感受到了未来的不可预知性以及能够计划性。我相信，只要能够按照我自己的规划，走完大学的四年时光，即使没能到达预想的效果，我也就真的没有什么遗憾了。

　前言

　我从不甘做一个平凡的人，每天起床照镜子，我都坚信，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行指乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。所以，我必须时刻做好充分的准备来迎接新的挑战

　确切地说，我已走过20个秋冬，19个春夏。这之间的各种历练使得今天的我成熟起来，越来越觉得肩膀上的责任与义务的重大和沉甸甸!!我已成人，应该独立自主，一是做自己想做的事，实现梦想;二是创造财富，报答社会。

　大学生活不知不觉的已过掉了四分之一，说实话每天都很忙碌紧张，没有荒废掉时间，我已给自己规划了至少大学四年的学习、活动内容和奋斗目标，我到底想要达到什么样的目标，四年之后我到底想成为什么样子，我能成为什么样子，通过怎样的努力我才可以达到目标，这些我都明白一些，并且我也很认真的努力的做着。但我也很容易在这种虚与实结合的情况下，我的心灵经常会陷入一种巨大的矛盾与困惑。回想起来，有时候搞不清自己究竟在做什么。

　一、自我分析

　我典型的 B型 血 处女座 ，具有乐观及直率的特征，行动非常积极，不过略微缺乏预先周密计划的谨慎态度。做事非常有条理、有计划而且谨慎，最厌恶半途而废，无法贯彻始终的人。可爱、懦弱、常常为没有达到尽善尽美而感到内疚和不安。处女座的人总是试图将自己的激情和冲动置于理智的控制之下。这种矛盾冲突性格，就是这些对立的性格，时时在我的心中激荡，使我做事时经常会对自己的行动怀疑，不断地瞻前顾后，往往造成心烦意乱，犹豫不决的情况。与我初相识的人，可能会觉得我这个人很乐观，快人快语，容易相处，而事实上，我的内心深处却隐藏了过份谨慎这不为人所了解的一面。对于工作我绝不会偷工减料，一定会很规矩地完成它，而且如果没有亲自看它做好，便觉得不放心

　。但日常生活中的事，就大不相同了，我经常会丢三落四，要不就迷迷糊糊，而显得有点儿懒散。我对事情的态度也是相当矛盾，有时在一秒钟前觉得难以取舍，而一秒钟以后却又豁然开朗，有时的确有"天下本无事，庸人自忧之"嫌疑。虽然，我常告诉自己要过自由自在的日子，不受任何牵绊。可是，事实上我内心里在意的东西实在太多了，我好面子抛不开形式和传统束缚，平心而论我并没有得到自己预期的心灵解放。我的另一个特征是求知欲旺盛，是个用功的学生，对问题总是用心研究，我在求学态度上也不偏执，对很多事情都有兴趣学习，也可能会特别喜好分析性的研究。我对小事情能够掌握得很好，在需要抓住提纲挈领的大问题时，就显得心有余而力不足。有时，我对事情的看法会因分析过度而拘泥于细枝未节，十分放不开。

　我做事主动、意志坚强，不达目的不罢休。对自己有较高的期望值，重大局，不贪小利，较少感情用事，有较强的责任心。愿意主动影响、控制或引导他人，愿意干预他人的情绪、做事方式、进度，期望结果可控，希望处于那些能够表现个人影响力的职位上，非常在意自己行为的影响力和在他人心目中的位置。

　二、职业选项

　文艺团体、留校任教和从事音乐表演、教学，也有一部分学生选择考研和 出国 深造。

　三、决策理由

　优势S：参加文艺团体的优势在于有了稳定的工作和收入，可以进入比较稳定的生活状态。留校和从事音乐表演、教学是出于老本行，因为熟悉套路所以不会有太多工作负担。选择考研和出国深造的，可以更加增强自己的专业水平，达到更高的艺术层次。

　劣势W：参加文艺团体固定收入少，留校任教、从事音乐表演教学演出机会少出国深造费用高，投资大，相对的产出不一定会多。

　机遇O：入团可以有更多和外界交流的机会，从而带来更多的机遇。留校任教的发展机遇少不好把握。考研可提高专业水平，为以后的发展铺平道路。出国深造可以更多得到国际机遇。

　风险T：参加文艺团体淘汰率高。留校任教、从事教学教师及学生之间竞争力大。考研出来也不一定就能拿到好工作，对于搞表演的来说，两年时间，是最美的青春时段。出国深造花销大，变动大，不安定因素太多、风险大。

　四、我目前的差距

　专业技能技巧和理解、处理音乐能力欠缺，需加强。

　作为搞中国乐器的一员，对于中国传统音乐了解太少了。

　写作、语言、文字能力表达较差。

　外语听、说、读、写能力有待提高。

　事实上，任何专业的学生，其实际就业方向与就业目标都有一定程度的差距。就我们音乐表演专业而言，真正的差距在于程度上而非方向上。

　比如，我们都希望毕业后能够进入国家级的表演团体，能够高水平的发挥自己的表演技巧，能够获得观众的肯定，从而拿到高薪。但是，现实却是，大部分毕业生步入了比预期中低一档次或更低的表演团体。只有部分非常优秀或者有门路的毕业生得到了自己满意的工作，也在以后的音乐表演生涯中充分的发展了自己。

　五、对策及计划

　我的对策

　1、学好本专业。我所学习的社会学专业为纯实践性高于理论性的专业，这使得我们在理论知识方 面相 对于 其它 专业学生有一定差距。但是由于我的专业就业方向也主要是在一些实践性较强的部门，所以对于本专业实践技能和理论的学习对于我们的专业而言有着最重大的意义。而且企业选人的时候对GPA要求也很高，所以绝对不能放弃本专业的学习。

　2、关注最新消息。音乐表演领域是一个与时代发展紧密结合的产业，其变数交大，发展日新月异。所以要多关注国家最新发布的消息，多渠道多领域的了解这个行业，永远走在时代的尖端，也是对我们音乐表演人才的基本要求。

　3、旁听管理专业的课。大学是一个相对宽松的环境，任何一个人都可以学到自己想要学的。多听听管理学院的课，或许可以对自己有帮助。学无止境，大学本身就是一个打基础的阶段，应广泛涉猎厚积薄发。

　4、广泛阅读文化类书籍，以提高自身文化素养。这对于本身文化素养不够的我来说有着莫大意义。因为我将来希望考艺术教育或艺术管理专业的研究生，这就要求我在文化素养方面有一个质的提升。目前国内外许多一流大学都开设了这个专业的研究生，虽然录取人数非常少，但也说明了对人才的高要求。所以要好好学习外语等公共课，勤奋阅读专业书籍，为考研作好充分的准备。

　5、广泛接触相关人才。因为经常有演出或比赛的机会，在各种演出场合经常会看到这方面的人才。要广泛接触，深入交谈，了解行情和最新消息，对今后从事这一领域会有很大帮助。

　我的大学四年规划

　1、大一尽快熟悉并适应大学生活，和老师同学搞好关系。努力学习文化课和专业课的知识，为今后打好基础。利用暑假时间回家做本专业的教师，为以后工作积累经验;每天练琴5个小时以上;每个周日来北京找专业老师上专业小课，尽量快的提高专业技能;假期里自学基本作曲技法，和声、复调、曲式、配器作曲四大件;买一把小提琴为下学期的学习做预备联系。

　2、除了学好本身专业外，最应该增加外语听说读写个方面的能力，争取大二上学期考过英语四级考试。此外，我还想把小提琴作为第二乐器来学习，找小提琴老师选修小提琴。

　在学术论文的写作方面，应该努力去学习。多看看这方面的书籍，多与老师沟通，多进行实际的写作，努力拿去发表见报。

　3、大三出去打工，增加社会实践经验。我想在大三这学年可不多，开一家餐饮业的店，自主创业当总裁。利用周六周日时间去参加新东方外语学习，争取考过英语托福。

　3、大四好好准备毕业音乐会及考研和找工作。走出校门去实习，增加自己的实习经验。

　六、结语

　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。任何一个追梦的过程都是艰难的，但敢于追求自己的梦想，本身就是一件幸福的事情。虽然本科阶段未能学习自己感兴趣的专业，但不代表我不可以有追梦的勇气。机会总是光顾于有准备的人，所以我从现在开始就要为了自己的梦想而努力。人只有做自己真正感兴趣的事时才会有源源不断的动力和创意，所以在自己的领域让自己变得突出，不仅是个人价值的体现，也是快乐的源泉。希望我在这条追梦的路上可以一直勇敢走下去，可以坦然面对所有艰辛，可以快乐的做自己想做的事情。总有一天，我会成为中国最好的音乐人!这就是我的梦想。

体育强国对青少年体育工作的要求有哪些?有何启示

学生学年鉴定表担任社会工作

　学生学年鉴定表担任社会工作，担任社会工作也可认为是 在社团、班级、学生会里面担任的工作,不一定就是社会上的工作。学年鉴定也是一个客观的评价，以下学生学年鉴定表担任社会工作。

学生学年鉴定表担任社会工作1

　自从我200x年就读汽车工程专业毕业以来，到汽车公司已经x年，目前作为汽车销售部的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。下面就是我的工作鉴定。

　 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。

　首先，细分市场，建立差异化营销。细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。

　针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和理工大后勤车队联合，成立(文章转载自[ 校区维修服务点，将服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

　其次注重信息收集做好科学预测。当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

　 二、追踪对手动态加强自身竞争实力

　对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

　 大学学生社会工作鉴定篇二

　时光荏苒，我来公司已有将近四个月，作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个学习和成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的三个多月，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我学到了很多。在此我向公司的各位领导和同事表示最衷心的感谢，有你们的关心才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。

　我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。在过去三个多月里，我主要从测量的内外业两个方面来提高自己，力争做到更好、更精确。下面就我三个多月的工作情况向领导作简要的汇报。

　 一、努力学习，全面提升自身素质

　作为一名新员工，我首先学习了公司的各项管理制度，适应了公司的工作环境，针对公司的主要承揽项目，重点加深学习了地籍测量方面的知识，从最基本的操作仪器、成图软件的使用、勘界的内外业技术规范和操作流程、数据的采集、编辑到最终成果报告的编制。

　 二、努力工作，顺利完成各项任务

　公司领导在会上强调，对于测量工作者，态度决定一切。这点我在工作中深有体会，尤其在处理数据的时候，稍不留神，一个小数点得错误可能给公司造成无法估量的损失，所以我在工作中，严格要求自己，以认真的态度完成公司交给的每一项工作任务!下面我列举近一个月的几例具体的工作向领导作简要的汇报。1、外业方面

　由于公司目前的大部分外业数据采集都是通过南方RTK来完成，近几个月我认真学习了RTK的操作说明书，现在能熟练操作仪器来完成外业数据的采集，包括仪器的日常检查，仪器的'架设，仪器的连接，控制点数据的导入和校正，界址点数据的采集和保存等。

　 近期参加的外业项目如下、

　①王寺镇中隆寨村地类界界址点的外业数据采集②王寺镇纪杨寨村地类界界址点的外业数据采集③沣河治理高桥段外业数据的采集2、内业方面

　公司目前内业采用的软件主要是南方测绘公司急于CAD二次开发的CASS成图软件，在公司各位领导和同事的指导下，本人已经能熟练操作CASS来完成外业数据的编辑和成图。

　 近期参加的外业项目如下、

　①蓝田县1、:10000土地利用现状图的矢量化②沣河治理高桥段土地利用现状图草图的绘制

　③陕北油井宗地图(油井、道路宗地图以及界址点成果表)其次，进过西北大学王超老师的培训，对功能强大的ArcGis软件的使用有了初步的了解，现能利用ArcGis软件对把CAD数据格式转换成ArcGis要求的数据格式，从而在ArcGis软件里编辑，还能进行一些图面的编辑等，目前自己正在学习中，争取能尽快掌握我们公司目前要用到的一些功能。

　回顾进入公司的这三个多月，发现我虽能爱岗敬业、积极主动的工作，取得了一些成绩，但仍有许多需要不断改进和完善，还需我努力并力求做得更好的地方。这主要表现在以下几个方面、

　第一，在工作中由于经验不足，在编辑图面时一些特殊的地物界线和符号等处理不当，造成图面累赘，影响出图效果。

　第二，外业时对一些结构物和地物地貌的特征点把握不准，不清楚哪些点该采集，哪些点不用采集。

　第三，在工作的认真态度上还需进一步提高，争取避免一些不必要的错误。

　最后，请容许我对公司提一点点建议，仅代表个人意见、第一、近几个月的工作中发现，公司的测量成果数据管理有些混乱，没有一个专门的管理资料和统计报表，造成数据存放混乱，经常是这个人电脑上一组数据，另一个人电脑上又一组数据，这样我们在查找和调用数据的时候很吃力，经常要一个人一个人询问，甚至有数据丢失的情况出现，在一定程度上影响工作效率。个人建议，要用一台专门的电脑和专人来存放和管理数据，并建立数据台账，根据项目名称和成果报告类型分别存放，这样既方便数据的查找和调用，也能防止数据丢失，进一步考虑，还有可能为公司下一步业务的拓展提供基础数据。提高工作效率的同时还能给公司节约成本。

　第二、现在是网络时代，人们越来越倾向于借助网络的力量，为了公司的长远发展，建议制作一个公司的门户网站，这样有业务需求的客户可能会通过网络找到公司并和公司业务部取得联系，在一定程度上有利于公司的业务拓展。尽代表个人意见，因为我自己喜欢网络，经常会看一些网络方面的书籍，觉得借助网络的力量，网站在一定程度上会提高公司的知名度。

　总之，心态决定状态，状态决定成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心!做最好的自己!以上就是我近三个多月在公司工作的总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，为公司的发展作出更大的贡献!

　测绘事业部牛亭亭20xx年8月1日

学生学年鉴定表担任社会工作2

　 社会工作毕业自我鉴定1

　在大学里，我一直使自己保持着积极向上的心态，这使我能在快乐中学习，我相信付出总有回报，对新环境的适应能力较强，大学的学习生活奠定了我扎实的专业理论，良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风。

　回顾已经过去的的三年多，在学校、老师和同学们的帮助下我觉得自己过得很快乐，也很充实，除了努力学习基础课程和掌握本专业的理论知识外，我还积极参加各种社会实践、文体活动，在这三年多里我明显感觉到自己在学习成绩、工作能力、思想觉悟等方面比起刚来大学的时候有了很大的提高，

　在刚进入大学的时候，我并没有被陌生的学习环境和生活环境所吓倒，很快地克服了种种不适应，成功地完成一个由高中生到大学生的转型期的过渡，

　在学习上，我一贯保持着高中时代的良好学习作风，并不断的改进自己的学习方法，在学习方面，除了认真学习理论知识外，我还很重视理论与实践的结合，从大二开始我就积极地参与各种社会实践活动，大三暑假自己也找了份兼职，终于也感受到了步入社会的艰难，通过这些社会实践，我不但巩固了课堂上所学的专业知识，还提高了我的实际动手能，平时我还非常注重计算机能力的培养，涉猎了大量计算机方面的课外书，并通过了全国计算机二级和省计算机二级考试，同时我还利用课余时间自学了现代办公所需要的各种软件工具。

　在工作方面，我积极参加各种社会实践，大二时在院学生会工作，赢得同事的好评，到大四的时候，我积极地搜集各种招聘信息，努力地为自己创造就业机会，并获得了在沈阳爱普罗斯牧业实习的机会，在实习期间我努力学习这些专业外的知识，弥补了专业上的不足，拓宽了我的就业范围，同时我还积极参加各种面试以求取得更多的经验，

　在生活方面，也许是受家人的影响，我向来崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风，虽然家里经济条件很拮据，但是学校的补助和奖励以及老师的帮助和同学们的关心让我感受了学校这个大家庭的温暖，使得我并没有为生活上的问题而操太多的心思，同时我还积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，以提高自己的身体素质。

　对于一名大四即将毕业的学生，踏入社会就是人生的一个新旅程，走好这段人生新旅程的第一步也非常重要。通过对这三年多的总结，我对自己有了一个更加系统地客观地认识，在以后的求职路上我会更加明确自己的职业目标，以全新的面貌面向社会、迎接未来，迈好人生新旅程的第一步。

　对于数控技术，我从完全不懂到现在的专业技术过硬，这其中经过了三年的大学生活。也让我在这三年中发展了自己的人生价值观，树立了正确的人生观念。

　 社会工作毕业自我鉴定2

　学习生活即将悄然离去，但它的光芒照耀在我的生活中像增添了一道彩虹。通过这几年的生活，不仅充实了我的业余生活而且学到了许多知识。现今修完了所有的课程，即将结束我的学习生涯，虽然我们都是已经走上工作岗位的学生，不能像全日制学生那样全天候的在校学习、生活，但这种“工作→学习→实践→再学习→再实践”的学习模式，但这三年的精彩学习生活使我受益匪浅，感受颇多。

　 一、端正态度、克服困难

　刚开始的学习感觉很辛苦，乏味，毕竟以前学历有限再加上长期没有接触学习的原因一时进入不了学习状态，但面对这些困难我毫不畏惧，端正态度，树立自己的信心面对一切。1 正确处理工作与学习的作息时间、放弃休息的时间用来学习，认真完成各门学科的作业，按时上课，认真听讲，积极思考。2 面对学习的困难、由于学员家住各地很难碰面，因此一般通过交流平台、qq、msn、电话等方式来相互沟通，争取“保质保量”完成各科作业。3 正确处理学习和家庭的关系、首先让父母理解自己的积极进取心和求知欲望，并希望在学习和生活过程中得到他们的鼎力支持和帮助。在这几年的工作中，我明显的感觉到到之前在校所学的知识已经不能满足今后的工作需要，急需补充相关理论和专业技能知识。 所以我非常重视这次学习机会，想通过这次来之不易的机会能够学到更多理论知识，丰富社会实践生活，对文化素养提升有所帮助，而且能够学到今后工作中可能运用的理论知识、专业技能，不断提高处理问题的能力，为以后更加出色的完成各项工作奠定坚实的基础。为了保证能够安心学习，顺利完成学业，我都会提前把要参加学习期间的事务做出合理时间安排，确保能够全身心参加上课阶段的学习。

　 二、认真学习、严守纪律

　由于区别于全日制的授课方式，除了面授的机会外，大部分时间要靠我们自学。为了提高自已的能力，我特别珍惜这次学习的机会。正确处理好工作与学习的关系，把学习当作完善自身的需求，把学习做为促进工作的动力。

　没有严明的纪律，就没有成功的保证。在三年的学习中，我坚持参加学校组织的集中面授学习，做到不迟到、不早退、不缺席，上课时认真听讲，积极参与课堂讨论，细心地做好学习笔记，及时写出心得体会。在课下，我能及时复习巩固所学的专业知识，认真完成课任老师布置的作业，作业做到认真、工整、正确。另外我还充分利用中央电大庞大完善的远程教育网络，参与在线学习，解决学业中遇到的疑难问题。在工作之余，我认真阅读教学材料，仔细领会每门课程所讲述的内容，做到课前预习了解，把不明白的内容带到课堂，向教师或同学请教；课后及时复习巩固。这些函授的教师，他们丰富的理论知识以及实际工作中的经验吸引了我，增加了我学习的信心和决心。对老师的辅导总能倾心、安心、静心地聆听，认真地圈划重点，按类别认真做好笔记，既兼顾基础知识，又突出重点内容；回家后花时间，根据课程中的学习提纲认真地复习、背诵记忆，做到在理解基础上记忆，在记忆的基础上理解，争取事半功倍。

　在整个学习过程中，合理使用科学的学习方法，充分利用时间，勤学苦练；虚心向同学和教师请教；严守遵守学校的各种规章制度，尊敬教师友爱同学。三年的学习生涯和社会实践活动，是人生中不断挑战自我、充实自我的一段难忘而又珍贵的历程。

　三年的学习，使我获益良多。 学校严格的管理，严明的纪律，良好的校风，为我们营造了优良的学习氛围。在学校的严格要求和辅导老师的悉心指导下，我刻苦学习，遵守校规，依时上课，按时完成课外作业；顺利地通过了全部课程考试，完成毕业论文，修完学分。经过电大学习，使我增长了知识，增强了工作能力，提高了思想文化素质，为本次学习画上了圆满的句号。

　 三、珍惜机会、受益匪浅

　三年来的生活使我深深懂得了学习的重要性，在社会高速发展的今天，如何坚持学习已成为我们每个人都应慎重思考的问题，而电大灵活的在职学习方式、学业考查方式给我们的专业学习提供了极大的自由选择空间，让我们做到工作、学习两不误，在教学工作取得优异成绩的同时，也提升了自身的专业文化素质。

　在校学习其间，有过成功的喜悦，也有遇到挫折和苦恼。在这里，老师的博学，精彩的讲解，使我终身难忘；同学之间的真诚，那份纯洁，真挚仿佛让我一下子回到了童年的学生时代。经过三年的学习，更新了我的理论知识，自身素质有了很大提高，掌握了多门理论基础知识，学会了基本操作技能。时光荏苒，毕业将至，回首往事，我觉得我的所学还很有限，我必须认识到自己的不足之处。人的一生就在于取长补短，不断创新，只有这样，才能不断成长进步，才能不断丰富知识，才能更好地工作，为今后的人生道路打下了坚实的基础。知识的增加、社交能力的增强、文化素质的提高，这些就是学习给我的回报。当然，我还会不断的学习来充实自己。

　我相信机遇定会留给有准备的人，正如是“千里马”定会有伯乐发现一样，我也深信自己能胜任新时代的岗位要求。

　电大，我要感谢您！我们继续成长的专业知识的加油站，是您给了我们源源不断的前进动力！是您让我们在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩！

学生学年鉴定表担任社会工作3

　 优秀学生干部自我鉴定篇一

　时光飞速，一晃两年!回想这两年的大学生活，我思绪万千;思索两年的班委工作，其中有苦有乐，有失去的但更多的是获得!一下就自己在学习、生活和工作等方面的表现做个人鉴定、

　在学习方面，我一直在努力力争上游、勇攀新高。虽然结果往往不如所愿，但奋斗和拼搏的过程却足以让我享用半生!公共基础课方面，我力求能与其他专业乃至其他各系的同学进行交流与探讨，以便获取更为客观的理解与认识;专业理论课方面，我积极思考、肯于求教。在认识和领会课本理论知识的同时，我会利用闲暇时间充分享用“internet explorer”的资源优势，去了解和掌握本专业对人才的要求及其发展态势与动向等。总之，我会利用各种途径来拓展自己的视野、强化自身的知识体系。虽然我的成绩还很不优秀，但我相信、只要利用科学的方法，再加上不懈的努力，我的巨大的潜力就会慢慢发挥出来!

　生活方面，大家肯定都有一套适合自己的生存方法。我呢，还是较为相信“平淡为真，简单为实”，生活中我乐于助人、团结同学，尊师重教。性格乐观开朗、真诚自信的我在接近两年的大学生涯里建立了比较好的人缘关系。思索过去、把握现在、挑战未来，我信心百倍!请相信、自信、乐观和拼搏定会使生命绽放光彩、硕果累累!

　在工作方面，我特别重视和同学之间的交流与沟通，加强与伙伴之间的互助与合作，充分挖掘和发挥了应有的团队意识和合作精神。平日我要求自己尽量去了解和关心每位同学的生活，主动去发现和理解他们真正的想法与需求，尽自己最大的努力去关心和帮助有需要的同学，以求锻炼自我、有益他人!另外，我总是力争优先，当仁不让，努力去做一名名至实归的“优秀学生干部”。近两年的班委工作，让我充分意识到、作为一名班干部，首先要有成绩征服同学，然后用行动去感化同学，这样才能得到同学们的信任与喜欢。“小不忍则乱大谋”，控制自己的情感是作为一名班干部的必备条件。我时刻在鞭策自己，努力做到最好!

　走进这个知识的殿堂，无论是哪一方面我都从严要求自己，做事做人都恪守自己的准则!一直以来，我遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德素质和较强的集体荣誉感和工作责任心。作为一名共青团团员，我思想进步、遵守社会公德、积极投身社会实践和关心国家大事。在团组织的领导下，力求更好的锻炼自己，争取做一名社会有用之才，实现自我人生价值!我还有很多不足，但也不乏潜力，我相信通过不懈的努力，自己的整体素养和综合实力定会再创新高!我也给自己一个鉴定自我的机会，以求能够摆正心态、乐观向上、勇往直前、勇创佳绩!

　 大学优秀学生干部自我鉴定篇二

　我是一名在校大学生、曾担任校学生会会长长、院学生会办公室主任、网络部部长、跆拳道协会副主席等富有责任感，曾多次荣获“军训优秀学员”、“优秀学生干部”、“三好学生”、“优秀团员”、“社会活动积极分子”等称号。今天我主要从以下几个方面进行自我评价、

　 一、专业知识扎实，学习成绩优异

　大学期间连年获得各类奖学金计十余次，通过大学英语四级以及全国计算机等级考试二、三级地考核(二级C语言优秀、三级数据库技术上机满分)。

　 二、有较强地组织协调能力、活动策划能力和公关能力

　大学期间曾多次组织校内外大型科技报告、体育赛事、文艺演出等，均取得良好效果，在活动中起到关键作用，表现突出。

　 三、有较强地团队精神，良好地人际沟通能力

　在各项工作中，能把同学们团结到一起，善于与他人协同“作战”。在同学中，有良好地人际关系和较高地威信。

　 四、有较强地语言表达能力

　入学至今，曾多次作为班级、院系、学校等单位地代表，在各种大型活动中发言。此外，还担任过校内多种活动地主持人。

　 五、社会实践能力强，对新事物接受能力快

　大学期间，利用每年暑假曾到江西百瑞实业有限公司、上海华健开关有限公司进行社会实践，并在校利用课余时间兼职校网络中心网络管理员、网络中心多媒体管理员、深圳至尊数码MP3播放器哈工大地区总代理、威海百度电子公司网络营销经理、中国债权资产交易网技术总管、威海腾飞企划培训中心兼职教师等。

　 六、乐观向上，爱好广泛

　曾在本市高校联合地电脑知识争霸赛中获三等奖、英语演讲大赛中获三等奖、机械创新设计大赛三等奖、公寓文化节室标室铭设计大赛中获优秀奖。

　 七、自我控制能力不是很强，容易情绪化

　如果你地自我评价是写给自己看地，就应该客观地总结自己存在地弱点。

　所谓人无完人，目前我发现自己有时候地确很难控制自己地情绪，很多时候处理事情有点感情用事，不够理性。经过仔细分析，我发现这是由于自制能力不够造成地，我决定在以后地学习，生活中克服这个毛病。做一名优秀地大学生。

广告营销策划方案怎么写

1、积极发展群众体育事业

在过去近三十年的时间中，中国体育迎来一个高速发展期，中国也早已成为亚洲体育当之无愧的领军者。虽然中国竞技体育的发展并没有脱离开群众体育这个基础，在不断增加的奥运会金牌数量的带动下，中国的后备体育力量也呈现欣欣向荣的局面。可是从体育大国向体育强国迈进，需要努力实现体育事业与体育产业协调发展，不断增强体育发展的后劲与活力；还要树立科学发展理念，锐意改革创新，建立体育事业全面协调可持续发展的体制机制。此时，我们应该意识到，相比于竞技体育的一片凯歌声，群众体育和全民健身的发展步伐还略显缓慢。我国国民身体素质呈下降趋势，很多地方还缺少健全完善的群众体育设施及规划、没有行之有效的组织和引导，加之健身器械和场所的匮乏，导致很多地方全民健身运动始终是“星星之火”，未能形成“燎原”之势。如果仍然一味追求竞技体育金牌而“顾此失彼”，以“求多”“求全”的心态设置缺乏群众基础、并不适合中国人特点的项目，就难做到竞技体育与群众体育比翼齐飞。因此，应该以人为本，积极发展群众体育事业。

2、坚持和完善竞技体育举国体制

从体育大国向体育强国迈进，要面向国际竞技体育发展的新情况、新特点，认真探索竞技体育发展规律，认真研究我国竞技体育发展的问题和制约因素，冷静分析竞技体育成绩、结构、效率等方面的问题。在坚持和完善竞技体育举国体制、保持我国竞技体育特点和优势的基础上，不断培育新的金牌增长点，通过改革训练管理体制、强化竞争机制、加强训练创新等手段，提升落后项目水平。特别是对那些具有重要基础地位的项目，如田径、游泳等、对那些具有广泛的社会影响的集体球类项目，如足球、篮球和排球，我们应当有更高的、更全面的追求。支持和鼓励各地方、各行业重点发展符合自身条件和特点的运动项目，优化布局，提高效益，形成地方优势和行业特色。

要对竞技体育发展的目标、方向、布局、策略进行必要的调整和完善，不断挖掘潜力，优化结构，提高效益，推动竞技体育内部各门类均衡发展，增强中国体育的综合实力和国际竞争力。

3、加强对运动员的文化教育和保障

运动员是我国体育事业发展的重要群体，是国家宝贵的人才资源。加强运动员文化教育、切实做好运动员保障工作，对体育事业的全面、协调、可持续发展具有重要意义。运动员的思想道德和科学文化素质，直接关系到运动技术水平的提高，关系到我国竞技体育的健康、可持续发展。2010年3月，国务院发布《关于进一步加强运动员文化教育和运动员保障工作的指导意见》（国办发〔2010〕23号）。指导意见》在三方面实现了创新与突破。首先，在公办体育运动学校的教育发展规划、教育经费、文化课教师选派和管理等方面，体育部门和教育部门密切合作、分工负责。其次，突出解决运动员保障政策系统化问题。最后，突出解决了运动员文化教育和保障政策的落实问题。该意见从6大方面提纲挈领，以20个具体措施为中国“后奥运时代”如何解决运动员的教育、保障两大燃眉之急指出了方向。

做好运动员文化教育和运动员保障工作是一项长期而艰巨的任务，任重而道远。各级体育部门要本着对运动员负责、对事业发展负责、对国家和社会负责的态度，为开创运动员文化教育和运动员保障事业的新局面做出更大努力。切实解决当前我国运动员文化教育和运动员保障工作中面临的实际困难，提高运动员综合素质，促进运动员全面发展，推动我国由体育大国向体育强国迈进。

4、竞技体育与群众体育协调发展

竞技体育和群众体育，是中国体育发展的两个重要方面。然而，由于历史、政治和经济条件等多方面的原因，在很长一段时间以来逐渐形成“一手硬、一手软”的局面。当竞技体育在2008年达到辉煌的顶峰时，群众体育发展的相对落后便与之形成鲜明的反差。

要实现体育事业的新发展、新跨越，就要高度重视、充分实现新时期中国体育的社会价值和综合作用。目前，政府向人民群众提供体育公共服务的职能尚未充分发挥，体育场地设施不足与利用率不高的现象并存，经常参加体育锻炼的人数较少，其比例与发达国家相比还有较大的差距等，都是其中较为突出的问题。我国体育将坚持以增强人民体质、提高全民族身体素质和生活质量为目标，高度重视并充分发挥体育在促进人的全面发展、促进经济社会发展中的重要作用，实现竞技体育和群众体育协调发展。

体育事业要实现全面协调可持续地发展，在体育的各个门类上，都要有所进步。体育本身的内涵是很广泛的，体育既是实力又是文化，还是艺术，更是一种精神力量，因此，对体育的理解就要全面。笔者认为，首先就是发展群众体育，在提高全民族的身体素质方面，体育肩负着独特的作用。金牌也是需要的，因为它也是展现实力的一种重要手段。更重要的是，它对增强民族凝聚力起到不可替代的作用。绝不能够把竞技体育和群众体育对立起来。竞技体育发展了，会极大地提高全民族的体育意识，使大众更加热爱体育、参与体育，这对群众体育是一个极大的推动。群众体育发展了，全民身体健康素质进一步提高了，也会涌现出更多的竞技体育后备人才。所以，一定是两者相辅相成，相互促进。

5、创新举国体制，发展职业体育

体育强国的一大标志，就是应该在具有国际影响力、市场化专业化程度高的项目上取得突破，如果在国际认可度高的主流运动中没有一席之地，再多的金牌都堆砌不成一个世所公认的体育强国。因此，发展中国职业体育，需要思路的转变。2008年之后，国家体育总局审时度势，让李娜和其他几位具备了足够实力的“金花”“单飞”，使她们在职业网坛更上层楼，终于实现了2011年法网大满贯赛事的突破性胜利。这恰恰印证了中国体育从专业化到职业化不懈探索的轨迹，如果没有专业化，也就没有今天的职业化，专业化是基础，职业化是升华，而举国体制则是其中最重要的保障。在这个成长与提升的链条上，各种因素缺一不可，全在于如何协调合力与把握时机。

创新举国体制，发展职业体育。各个项目有各个项目成长的内在规律，但有一条是不变的，那就是任何项目都要符合自身的发展实际，且要融入国际的发展潮流中去。举国体制需要创新，但不等于照搬外国的职业化模式，一旦某个项目决定走职业化道路，就应该建立相适应的制度、运行规则和管理体制，让中国的职业体育“走一条具有中国特色的改革创新之路”。

6、争取国际体育话语权

成为体育强国是中国大国崛起梦的重要组成部分。出任国际体育组织的掌门人，除了朝中有人说话，公平公正有了人事保证之外，自然还能激发起国人，特别是体育迷们的民族自豪感。官方语境中，将出任一把手与中国成为体育大国、体育强国联系在一起也是常见的论述。但是，必须指出的是，在国际体育单项联合会中加强话语权，目的并不是要利用自己“朝中有人”的优势获得不正当的利益，而是要更好地履行责任，维护公平公正，并在发生争议纠纷之后有一个顺畅的沟通渠道。

征：广告业最有争议的问题（用1763分做选题）

根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：

封 面：

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者以良好的第一印象。

广告策划小组名单：

在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录：

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：

第一部分：市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

（1）市场的规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

（2）市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么？

未来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：

市场有无季节性？

有无暂时性？

有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为：

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

（3）现有消费者的态度：

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度

使用后的满足程度

未满足的需求

3、潜在消费者。

（1）潜在消费者的特性：

总量

年龄 职业

收入

受教育程度

（2）潜在消费者现在购买行为：

现在购买哪些品牌的产品？

对这些产品的态度如何？

有无新的购买计划？

有无可能改变计划购买的品牌？

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度如何？

潜在消费者需求的满足程度如何？

4、消费者分析的总结。

机会与威胁

优势与劣势

重要问题

（2）潜在消费者：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（3）目标消费者：

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求？

三、产品分析

1、产品特征分析。

（1）产品的性能：

产品的性能有哪些？

产品最突出的性能是什么？

产品最适合消费者需求的性能是什么？

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

（2）产品的质量：

产品是否属于高质量的产品？

消费者对产品质量的满足程度如何？

产品的质量能继续保持吗？

产品的质量有无继续提高的可能？

（3）产品的价格：

产品价格在同类产品中居于什么档次？

产品的价格与产品质量的配合程度如何？

消费者对产品价格的认识如何？

（4）产品的材质：

产品的主要原料是什么？

产品在材质上有无特别之处？

消费者对产品材质的认识如何？

（5）生产工艺：

产品通过什么样的工艺生产？

在生产工艺上有无特别之处？

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

（6）产品的外观与包装：

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

产品在外观和包装上有没有缺欠

外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

外观和包装对消费者是否具有吸引力？

消费者对产品外观和包装的评价如何？

（7）与同类产品的比较：

在性能上有何优势？有何不足？

在价格上有何优势？有何不足？

在材质上有何优势？有何不足？

在工艺上有何优势？有何不足？

在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

2、产品生命周期分析。

（1）产品生命周期的主要标志

（2）产品处于什么样的生命周期

（3）企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析。

（1）企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑？

企业为产品设计的形象如何？

企业为产品设计的形象有无不合理之处？

企业是否将产品形象向消费者传达？

（2）消费者对产品形象的认知：

消费者认为产品形象如何？

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？

消费者对产品形象的预期如何？

产品形象在消费者认知方面有无问题？

4、产品定位分析。

（1）产品的预期定位：

企业对产品定位有无设想？

企业对产品定位的设想如何？

企业对产品的定位有无不合理之处？

企业是否将产品定位向消费者传达？

（2）消费者对产品定位的认知：

消费者认为的产品定位如何？

消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？

消费者对产品定位的预期如何？

产品定位在消费者认知方面有无问题？

（3）产品定位的效果：

产品的定位是否达到了预期的效果？

产品定位在营销中是否有困难？

5、产品分析的总结。

（1）产品特性：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（2）产品的生命周期

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（3）产品的形象：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（4）产品定位：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（4）产品定位：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位。

市场占有率

消费者认识

企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手。

主要的竞争对手是谁？

竞争对手的基本情况

竞争对手的优势与劣势

竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比较。

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

开展的时间

开展的目的

投入的费用

主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

广告活动针对什么样的目标市场进行？ 目标市场的特性如何？

有何合理之处？

有何不合理之处？

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

诉求对象是谁

诉求重点如何

诉求方法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。 广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？

广告创意如何，有何优势？有何不足？

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？

7、广告效果。

广告在消费者认知方面有何效果？

广告在改变消费者态度方面有何效果？

广告在消费者行为方面有何效果？

广告在直接促销方面有何效果？

广告在其他方面有何效果？

广告投入的效益如何？

8、总结。

竞争对手在广告方面的优势

企业自身在广告方面的优势

企业以往广告中应该继续保持的内容

企业以往广告突出的劣势

第二部分：广告策略

一、广告的目标

1、企业提出的目标。

2、根据市场情况可以达到的目标。

3、对广告目标的表述。

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价。

（1）企业原来所面对的市场：

市场的特性

市场的规模

（2）企业原有市场观点的评价：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分。

（1）市场细分的标准：

（2）各个细分市场的特性：

（3）各个细分市场的评估：

（4）对企业最有价值的细分市场：

3、企业的目标市场策略。

（1）目标市场选择的依据：

（2）目标市场选择策略：

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

（1）企业以往的产品定位： （2）定位的效果：

（3）对以往定位的评价：

2、产品定位策略。

（1）进行新的产品定位的必要性：

从消费者需求的角度

从产品竞争的角度

从营销效果的角度

（2）对产品定位的表述：

（3）新的定位的依据与优势：

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象。

（1）诉求对象的表述：

（2）诉求对象的特性与需求：

2、广告的诉求重点。

（1）对诉求对象需求的分析：

（2）对所有广告信息的分析：

（3）广告诉求重点的表述：

3、诉求方法策略。

（1）诉求方法的表述

（2）诉求方法的依据：

五、广告表现策略

1、广告主题策略。

（1）对广告主题的表述：

（2）对广告主题的依据：

2、广告创意策略。

（1）广告创意的核心内容：

（2）广告创意的说明：

3、广告表现的其他内容。

（1）广告表现的风格：

（2）各种媒介的广告表现：

（3）广告表现的材质：

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的类型：

4、媒介的选择：

媒介选择的依据

选择的主要媒介

选用的媒介简介

5、媒介组合策略：

6、广告发布时机策略：

7、广告发布频率策略：

第三部分：广告计划

一、广告目标

二、广告时间

在各目标市场的开始时间

广告活动的结束时间

广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1、广告的主题：

2、广告的创意：

3、各媒介的广告表现：

平面设计

文案

电视广告分镜头脚本

4、各媒介广告的规格：

5、各媒介广告的制作要求：

七、广告发布计划

1、广告发布的媒介：

2、各媒介的广告规格：

3、广告媒介发布排期表：

八、其他活动计划

1、促销活动计划：

2、公共关系活动计划：

3、其他活动计划：

九、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：

2、广告设计费用：

3、广告制作费用：

4、广告媒介费用：

5、其他活动所需要的费用：

6、机动费用：

7、费用总额：

第四部分：广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1、广告主题测试：

2、广告创意测试：

3、广告文案测试：

4、广告作品测试：

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控：

2、广告效果的测定：

附录：

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1、市场调查问卷。

2、市场调查访谈提纲。

3、市场调查报告。

求; 连锁药店 开业活动策划案!!

1.品牌营销新革命：超越广告

超越广告

——品牌营销新革命

从广告业细分出来的公关、互动营销、顾客关系管理，与广告一起迎接整合营销时代的来临

很多人有这样的经历，某天收到的一封邮件显示：点击以下链接，你将免费获得一台苹果公司的iPod。你眼睛一亮，动心了。

接下来，你被告知只需三步就能获得iPod：第一步你填入了个人信息；第二步你被要求填入至少5个电邮地址，这5个朋友会马上收到同样的邮件；最后一步，你被告知，你还需要购买与Ipod相配套的一种软件、服务或配件。你抱怨了一下，这类东西才应该是免费的。然后你看到了价格——“35美元”！

这足以让你放弃。作为一名普通的中国人，你也很可能没有完成交易所需的美元信用卡；也许你不会想到把这看作一次广告行为，但从品牌传播的角度，苹果知道了至少6个可能对iPod有兴趣者的电邮。想想最近发生的“史上最牛的女秘书事件”，邮件传播的威力相当大。

技术员会告诉你，你填写的包括音乐偏好在内的个人资料、邮件地址，甚至你的IP地址都会自动录入苹果公司的数据库，如果你填写的是假邮址，数据库也会有记录。然后它甚至可以跟踪你的网上冲浪历程，比如你在此前后上了哪些网站，下载了什么东西。由此生成的所有反馈信息，都会在公司的数据库里进行分类和分析。

已经不能够把这一切看作简单的品牌传播行为，通过与消费者的互动与跟踪生成，新的传播方式能比传统广告更精准地甄别和到达目标受众，同时也高效地完成市场调研。而且以上商业行为的成本极低：一个数据库软件就可以做到。

新传播手段、互动、精准到达，正是进入新世纪后广告营销行为的新特征。

新广告方式

互联网、手机、突然冒出来的户外媒体——在这个传播手段日益多元和分众的时代，所有的广告从业者都在思考：在今天，什么才是更有传播力的？

如果把2005年热门**《天下无贼》里出现的LOGO拼起来，简直可以树一面体育赛事发布会所需的背景墙，尽管人们不太清楚广告主为什么会买这种与其说“植入式”不如说“填鸭式”广告的账。

将影视、互联网与广告作完美艺术化结合的集大成者，还有宝马汽车和TBWA李岱艾广告公司。早在2001年，TBWA李岱艾帮助宝马策划了一次后无来者的“广告”行为，他们邀请李安、吴宇森等8名好莱坞顶级导演与演员拍摄了一系列**短片。这些短片将宝马车的杰出性能融入大师级的故事情节中，经由互联网发布，一时间全球的车迷和影迷都涌入“www.bmwfilm.com”网站。其中，吴宇森执导的《人质》获洛杉矶国际**节“最佳动作短片”奖。2003年6月，BMW系列短剧被美国现代艺术博物馆永久收藏。

在新浪网广告销售部副总经理葛景栋看来，耐克公司也是一家给他留下深刻印象、对互联网这一品牌传播工具的“草根文化”有独到见解的企业。“他们不把互联网看作传统媒体的延伸，不像别人只是把大众媒体上的广告搬到互联网上。”葛景栋说，“耐克针对互联网传播的特点，做完全不同的品牌推广。”

2002年中，葛本人与耐克谈成第一笔生意——新浪体育频道的冠名，到现在双方已经合作了近4年，耐克投放给新浪的广告额每年超过1000万元。新浪网页上有耐克赞助的全国最大运动鞋网上综合社区“我为鞋狂”，它的创意来源和雏形仅是一个论坛。2004年，新浪推出网络互动工具“新浪涂鸦”时，葛找到耐克，耐克马上做了一个推广活动：让网友拿起鼠标，根据自己的创意在空白的耐克鞋图案上自由涂鸦。后来，网友反馈的创意中有好几款都成为耐克真正推出的产品，其中一个的图案是杂乱的迷彩加一个骷髅。

“有力量的是新闻事实。”演绎这句话的往往不是新闻界而是广告界。2003年4月，丰田汽车与日本电通广告集团合作推出“VIOS威驰”5分钟电视广告片“威驰新风”，就是一次以广告为由头的“事件行销”。“威驰新风”还没有开拍，围绕广告片导演张艺谋、形象代言人吴彦祖的炒作就开始了，很多关注广告拍摄的媒体都同时成为威驰的免费传播者。终于，这一绝版广告于2003年4月10日在央视黄金时段首次也是最后一次亮相。“拍广告比广告本身还吸引眼球。”一家媒体评论道。

2005年更为成功地获得全民参与的“超女”，则必将作为“事件行销”的经典之作载入中国广告史。蒙牛通过“超女”一役名利双收，而超女的出笼，业界盛传是赞助商蒙牛公司“先有想法”再主动找到湖南卫视，才得以成功策划。自“超女”之后，国内很多企业主将广告预算中相当大的一部分转给了活动、公关、体验营销等。据说，蒙牛董事长牛根生在“超女”之后曾拍着大腿后悔：早知道前两年就不费那劲跟伊利牛奶争中央电视台广告标王了。

“单纯依靠传统媒体的品牌推广已经行不通了，现在没有人这么傻了，一定会结合其他方式来做多元化的营销传播。”曾任职于盛世长城、精信、智威汤逊等多家4A广告公司的北京合力阳光广告公司副总经理沈虹说，“传统的广告是花钱购买媒体的时段或版面，而现在更多的是想怎样去跟消费者接触。”

“一个超越广告的时代真的到来了。”2005年11月，《中国广告》杂志主编张惠辛在一篇题为《超越广告的时代与我们的反应》的文中写道：“我们正有幸或不幸地置身于广告大变革的背景之上，品牌的传播有力地摆脱了传统广告的狭隘概念，长驱直入终端、公关、活动与事件等领域。”

传播环境之变

美国前总统富兰克林·罗斯福曾说：“如果我能重新选择生活，可能首先考虑广告作为我的终身职业。因为它能把真正的想象力与对民众心理的深入研究结合在一起。”自诞生起的大半个世纪中，广告创意被认为是这个星球上少数几个允许你生活在想象中，又不缺钱花的职业。

但今天这个行业中的大多数人是否仍能找到这种感觉，是一个疑问。“广告传播的重心在下移，以前广告界所崇尚的先锋、精致、艺术化的创作理念，现在已经沦为一种小圈子里的自娱自乐和孤芳自赏。”央视市场研究媒体策略部研究经理王凯博说，“越来越多的广告创意开始走大众化传播路线，主动寻求与普通大众的沟通契合点。”

这使得广告原始的“传播信息”的功能重新被重视，广告界对阳春白雪的广告创意的痴迷也在随之减弱，这曾经是不可想象的。

让我们回顾一下广告业的发展，自20世纪中期，广告的功能从发布销售信息、短期促销提升为帮助建立长期品牌形象之后，“创意为王”使广告业成为商业世界中一个散发着浪漫和超然气息的行当。无论是在大卫·奥格威的《一个广告人的自白》中，还是李奥贝纳无数的名言里，人们读到的都是创意、创意、创意。

19世纪工业革命开始之前，广告可以被看作是叫卖声或商店屋顶的招牌；20世纪初，人类进入广播主导下的大众传播时代；其后，在电视节目中插播广告成为广告业中的王者，广告业也成为上个世纪最有经济影响力的行业之一。美国经济史学家戴维·波特说：“广告统治了媒介，它是有限的几个起社会控制作用的行业中货真价实的一个。”

英文中的“广告”一词来自于拉丁语，它的本义是公布并吸引人注意，含有诱导和揭露信息的意思，并没有一定要通过大众媒体的含义。但在广告的“黄金时代”，它利用电视和报纸等大众媒体的强势影响力对最广大受众进行传播，广告被证明是品牌建设的最有效方法和新产品渗透的原动力。同时，广告主向广告公司支付广告代理费，广告公司向电视、报刊等大众媒体购买时段或版面，并将自己创意的作品投放到媒体的商业模式也稳定运行了大半个世纪。英国历史学家和散文家托马斯·麦考利说，“广告对于商业如同蒸汽对于工业，是唯一的推动力，除造币厂外，没有人能够不靠广告赚钱。”

1980年代之后，中国人通过电视接触到了广告，那里面千篇一律地是对产品质量的赞颂。10年后，中国人就开始看到越来越多的品牌形象广告。啤酒广告不提味道、营养价值和售价，只播放震撼的音乐和活泼起舞的年轻人，人们就会为一种生活方式而消费它。这种广告符号营造出了一种幻觉：不是因为产品的优点，也不出于你的现实需要，而是因为广告本身造成的需要和愿望，就能将公众注意力吸引到某个公司和品牌以及它可能提供的产品或服务上。

但现在情况发生了一些变化——广告正在被迫变成“窄告”。

如今，广告的饱和至极、社会人群消费需求的多元化以及传播媒介的细分化，使得新产品推介越来越复杂。人们能接触的大众媒体至少包括50多个电视频道和电台，几十份报纸和上百份杂志，企业不得不在多元媒体上投放广告才能使广告信息保持覆盖率，广告费用变得越来越昂贵。

新环境下，广告的效果也越来越不确定。“过去是一个大湖，你撒网就肯定能网到鱼，现在变成了很多小湖，你不可能撒一下网就一劳永逸地等待收获，你必须先找到属于你的湖，再撒网。”北大新闻与传播学院副院长、广告学系主任陈刚说。

更可怕的是，大众传媒无法像过去一样垄断性地吸引消费者的注意力，30秒的电视广告不再具有那么高的蛊惑力，因特网以交互性为利器夺走了电视屏幕前的一大批“眼球”。尤其是网络时代成长起来的新一代人早已不屑于被电视牵着鼻子走，他们更主动、更自我、更喜欢主动出击而不是漫无目的的手握遥控器坐在沙发上守候成“沙发土豆”。

“非常明显，新一代人的媒体消费习惯是参与媒体，而不是被动的阅读和观看媒体。”沈虹指出。

技术演进给消费者带来的权力还有更多。没有广告的有线付费电视频道已经在发达国家成为主流，“广告杀手”——数码视频录像机的普及更是一个极端的例子。有了这种录像机，观众可以摁快进键跳过电视广告。英国的独立广告购买公司Aegis估计，如果数码视频录像机使用的模式持续下去，到2010年，全球广告客户每年会浪费350亿美元。

“客户知道他所花的广告费有一半是白花，但问题在于，他不知道这一半在哪里。”广告业这句得意洋洋的名言不再绝对。当不确定性问题可以被技术所超越，广告业所依托的电视、平面大众媒体不再是唯一的选择，客户的广告预算将向新媒体分流，2005年，google的广告收入达到60亿美元。世界上最老的广告公司智威汤逊全球CEO 梅德勒承认，传播方式已经变化。过去主流的是大众传播，现在互动性和订制性带来了新的挑战——如何让品牌与消费者更加互动。

广告业几十年发展历程中稳定下来的现有模式是否会过时？品牌是否还有更佳的传播形式？营销学界对广告的怀疑情绪从未像今天这样强烈。

整合营销时代来临

为抵抗风险和应对激烈的竞争，几乎全球的大型广告公司都被卷入一场兼并收购浪潮。经过20多年眼花缭乱的资本运作，几十家全球著名4A广告公司集合到WPP、奥姆尼康、IPG、法国阳狮和哈瓦斯等几家超大型广告集团旗下。在集团内，它们数家共用一家媒介购买公司、市场调查公司和公关代理公司，试图用规模去降低成本，以对抗来自媒体和广告主两端的压力。在这场整合浪潮中，规模增长最快的是媒介购买公司和公关代理公司。到今天，媒介购买公司是广告集团四大业务(广告、公关、媒介购买、市场调查)中发展势头最强劲的一块。

“大的4A广告公司走倾向于运作全业务整合的路子，它们像IT业中的IBM，为客户制订全面的品牌解决方案，再把其中的形象设计、会展、平面广告等部分线下业务分包给专业公司。”北京哥舒风品牌顾问公司创意总监张雁枫说。

商业巨轮嘎嘎的倾轧声中，几大广告集团之间的竞争不再以创意论英雄，它们都在围绕着怎样向客户提供全方位的品牌服务而努力——广告只是其中的一部分。公关、营销、品牌策划甚至产品策略，只要是用户需要的，它们都“随需而动”。

以前被忽视的公关作为一种新兴的品牌运作方式，其价值被发现和发掘出来：广告公司和客户都体会到，它比广告的成本低。

《水平营销》一书的作者菲利普·科特勒曾呼吁：“我希望企业将更多的资金从广告转向公共关系。广告正在失去此前所具有的有效性。”更加轰动一时的是美国营销大师阿尔·里斯2002年推出的新书《广告的衰落和公关的崛起》，书中比喻说，广告和公关就像古老的伊索寓言中的北风和太阳：刮风时，人们往往是把大衣裹紧；而太阳则利用它的温暖光芒让人脱下大衣。

但公关并不总是太阳，有时候也阴雨绵绵。今年5月，中国移动宣布话费下调，为此还做了一次公关活动——召开一场新闻发布会。但没想到现场就有记者尖锐的提问，随后媒体的风向令中国移动感到沮丧：铺天盖地都是质疑降价幅度太小、时间太晚的负面报道。

里斯的书在欧美广告界和公关界引起激烈的争论，多数人认为，用非此即彼的视角去看广告和公关是有失偏颇的，作为一名公关界人士，里斯的观点带有明显的立场。人们更愿意用另一位营销大师唐·舒尔茨博士提出的“整合营销”传播理论来解释品牌传播领域发生的演变。舒尔茨1990年代便预言，那些从事整合营销传播(即把广告、公关、促销等现存的传播工具结合在一起)的企业未来将赢得竞争优势，一个线上线下、点与面、各种传播手段结合的整合传播时代即将来临。

在一个多元化传播的时代，品牌传播只靠广告显然是不够的。原创性的创新产品本身就具有最强大的传播力。一家国内品牌研究机构公布的2006年度“世界品牌500强”排行榜上，Google、沃尔玛名列第一和第二，苹果的iPod播放器通过网络博客这一传播媒介正风靡全球，联想到星巴克、Linux等，人们突然惊讶的发现，以上这些耳熟能详的品牌原来很少做广告投资。

“如果不把广告行业局限于非要去购买媒体，广告公司还是广告公司，只不过它已经在运作很多超出传统广告定义之外的活动了。”沈虹说，“广告和公关都是手段，它们的功能都是建立和传播品牌。”

客户的广告投资分流到公关、会展、活动上之后，就形成了所谓整合营销行为。王凯博认为，整合营销中，“合”是目的，“整”是过程，以品牌为核心去组织各种资源，广告、公关、线下直销相互配合，形成合力，就是整合营销。她认为，国内企业在最后形成“合”这一个环节上还有很大差距，比如一家饮料企业曾经在某省大规模投放广告宣传自己的新产品，然而自己的渠道却根本没有在当地铺货。

“每一种营销形态都需要很长一段时间才能成熟起来。”上海奥美广告国际客户经营合伙人苏叶认为，公关、互动营销、顾客关系管理等都是广告业细分化的产物，只是被大家贴上了不同的标签。而即使是狭义的广告，仍然是企业最快最直接的传达品牌信息的手段。她说：“广告不会消亡，你缺少不了告知。”

2.广告行业潜规则 垄断经营须规范

企业要宣传，传媒要赚钱，本来无可厚非的商业交易，眼下在山东济南广告界却演绎出太多的行业潜规则。对这种来自传媒集团的“广告霸权”，一些企业界人士愤然陈词，是听由媒体给企业立规矩，还是政府给广告商立个新规矩？

“广告霸权”令企业叫苦不迭

近日，济南一家从事新能源开发的企业经理一脸疑惑，她说：“以前我们在一个城市做广告时可随意选择媒体，但现在却遇到不少麻烦。有时准备投放的广告被报社退了回来，原因是我们近日曾在同城的另外一家媒体做过广告。”

据了解，该企业遇到的这一烦恼，是由于触犯了广告业的潜规则，被媒体“封杀”了。这种来自媒体的广告“封杀”行为极为霸道，连一些实力雄厚的企业集团也深受其害。

山东一位房地产大鳄级人物讲了他的遭遇。有一次这家房地产公司在开发一个项目前想在省城济南三家媒体上同时做广告，但其中一家媒体斩钉截铁地对他的业务经理说，你必须给我绝对的版面比例，否则就别做。这位业务经理十分看重这家媒体，提出可以在这家媒体投放上百万元的广告费。这家媒体仍回绝说：“你一家企业不做没什么，我们要把规矩立起来。”最终，这家企业没有在这家媒体做广告。

据业内人士透露，目前在家电、汽车、医疗、保健品领域，广告业的竞争更趋白热化，有的强势媒体甚至提出独家广告发布权。一些企业人士气愤地说：“在商务谈判上这属于明显的霸王条款，是广告业的‘霸权主义’，属于典型的不正当竞争。”有的媒体甚至霸道到这样的地步，如果你在其他媒体做广告，我就封杀你，找问题曝光你。济南一位从事房产咨询业的经理认为，产品的市场推广范围不同，选择的媒体也不同，如果想做济南市场的产品却选择一家覆盖全省的媒体做广告，就是资源浪费。

虚假广告、“乱评比”败坏传媒形象

与“广告霸权”相伴而生的是一些虚假广告和行业“乱评比”。这些违规行为不仅使企业不满，让消费者权益受损，而且败坏了传媒形象。其实，国家工商总局、建设部等部委早在2002年就明确表态，要求坚决予以制止，但这些现象眼下在各地房地产市场仍比较普遍，造成房地产市场的混乱。

山东省建设厅住宅与房地产业处副处长刘春藏认为，房地产市场乱，最明显的是虚假宣传和“乱评比”。只要交了钱，手续不全的旧村改造楼盘也能做广告；本身是劣质建筑，啥配套也没有，经过“乱评比”也称是“名盘”。这些做法，是一种对媒体公信力的滥用。近年来，一些房地产中介组织巧立名目，擅自决定行业评比项目、评选标准和办法，给企业冠以“名盘”、“名楼”等名不副实的称谓，甚至以交费多少评比房地产优劣，直接误导了消费者。目前，有关房地产方面的投诉呈迅速增加趋势。2005年，仅山东省消费者协会就接到房地产虚假广告投诉1895件。

据一些企业人士透露，即使是一些全国性的房展会，所设的奖项也多是私下标价的。而对一些企业来说，也愿意花几千元甚至十几万元买一个奖，放在那里算个招牌，但他们非常清楚这些奖项的含金量。

政府监管部门岂能心慈手软

据了解，真正的品牌地产商对以上虚假广告和“乱评比”现象深恶痛绝。山东一位从事钢结构经营的企业经理认为，媒体广告宣传是市场行为，应受国家相关政策法规的约束，需要政府部门来加以整顿和规范。同时，媒体应对行业的健康发展承担相应的责任，广告发布要讲真实性和权威性。媒体有监督行业发展的权利，但也应自觉接受社会的监督。

刘春藏认为，对企业来说，媒体是很好的宣传平台，当前在广告业务上存在的一些问题纯粹是一些经营人员的个人行为，并不代表整个报业的主流，但它影响的却是整个报业的形象。动不动就对企业进行广告“封杀”，实质是在搞垄断经营。广告业需要竞争，但竞争的目的应该是双赢，套用那句广告词叫“大家好才是真的好”。垄断经营现象在全国许多大城市都存在，一些媒体间甚至公开互相指责，未免显得太小家子气。

针对这些不良现象，有的地方的行政主管部门以人手少、监管乏力相推托，有的地方则开始采取行动。如山东省有关管理部门已认识到“广告霸权”的危害性，并已开始采取措施加以整治。山东省建设厅人士表示，近期将以政府名义举办首届住宅产业博览会，借助权威部门对房地产业加以引导。该活动不以盈利为目的，期间将配合工商等部门加强对房地产广告的监管，规范房地产交易会等中介活动。山东省建设厅副厅长吴英认为，虚假广告哄抬房价，建设主管部门将借此机会“正本清源”，严肃查处房地产开发中的违规违法行为，促进房地产业的健康发展。

3.户外媒体也谈创新

“媒介创新”是广告行业连续几年来的一大关键词。媒介创新不仅是指伴随新材料、新技术所开发的新媒体，还包括在媒介运营、媒介策划、传播效果方面的创新理念。

记得前几年，有许多广告公司的落款由 “**广告”改为“**传播”，做方案时把“媒介策划”改为“沟通策划”，说服客户时把“媒体消费”改为“媒体投资”，再到今天《媒介方法》所倡导的“媒介即战略、媒介即创意”。这些小小的变化都在悄悄见证着媒介的发展与创新，也都在印证着消费者生活形态与生活方式的变化。创意的新媒体，媒体的新创意，都让广告传播变的战略化，策略化，创意化，而此时的媒介已不再是原来的“传声筒”，更像一个传播的“放大器”，把传播的效果充分放大又力求精准。

户外媒体是媒体大家族中的重要成员，近几年来一直保持着高速增长，并且也在持续创新。像从平面户外到立体户外，从静止户外到流动户外，从传统的三面翻到滚动的灯箱，还有楼宇电视，户外LED，甚至街头出现的自行车队广告，夜晚出现的投影广告等等，户外广告正在变的丰富、多元、细分。

户外媒体的形式在创新，材料在创新，技术也在创新，更重要的是运营的理念也应该创新，因为新的运营理念是媒介创新的源动力，比如说，“和谐户外”的提出就是来源于城市景观和户外媒体的特性关系，而和谐户外的理念又催生了许多艺术化的媒体，它不仅与周边氛围相融合，美化了城市环境，而且让消费者非常愉悦的接受了广告信息，提升了广告主的品牌价值。像这样的媒体创新，不仅提升了广告效果，而且提升了媒体价值，为整个行业提供了新的盈利机会。

作为2005年户外行业关键词——“户外媒体的沃尔玛”，就是大禹伟业广告集团在户外行业的一个创新之举，也旨在提升整个行业的媒体价值，为整个行业提供新的盈利机会。

2005年，长期致力于户外媒体经营的大禹伟业广告集团基于自身的全国性网络和庞大的资源整合优势，结合媒体主和广告主的需求，开创性的推出以“大采购、大销售，100％利用户外媒体资源”为核心的新型运营模式，打造“户外媒体的沃尔玛”，构建“户外媒体即卖系统”，运用国际先进的户外媒体数据分析软件和全国的执行网络，为媒体主提供超级销售平台，为广告主提供供科学、系统、及时、灵活的户外媒体解决方案。

“户外媒体的沃尔玛”对于整个户外广告行业来说，将使更多的客户选择户外广告，使整个行业媒体发挥更大价值；将促使广大媒体主与广告代理公司之间共赢合作，共同对户外媒体进行更好的经营。而且随着大禹伟业“沃尔玛”模式的普及，必将带动整个户外行业的健康快速发展。

目前，大禹伟业广告集团已在全国近60个城市设立办事机构，花费巨资开发“户外媒体沃尔玛”数据库软件系统。这种创新的户外媒体运营模式，是大禹伟业经过2004年近一年的构思酝酿、市场调研、专家论证，于2005年正式推出，是基于自身在户外广告行业多年的优势积淀而出。在实际运作中，大禹伟业雄厚的户外优势为此模式的良性发展提供了最强大的动力和保障，得到了诸多客户的肯定和广大媒体主的支持。

大禹伟业“沃尔玛”经营模式，是户外媒体运营理念的一个大创新，应该说为中国户外广告行业不仅提供了一个创新的思路，更提供了一条健康快速发展的道路。

4.广告AE升级系统背景篇——广告乱世 成就英雄

升级背景

林哓 旅游专业职高生，26岁，聪明伶俐，漂亮大方，善于交际，从事广告AE工作三年，在入广告行业之前是广州一家女性服装专买店营业员，因为一个偶然的机会跳槽到一家影视广告公司作客户AE工作。三年奋斗的结果成绩斐然，与三家全国销售的医药企业，一家当地有名的化妆品企业，一家广州的日化企业建立了固定的业务关系，成为5家企业的区域广告总代理，每年能够完成400万左右的广告订单。其公司因为独有的广告媒介资源，400万的订单能创造100万—120万左右的利润，在人数为12人的小型广告中，无疑成为公司的“明星AE”，老板对林晓的利润贡献非常器重。同事对其就有复杂的心情，一方面：林晓的业绩确实让尊敬；另一方面：林晓的客户资源让公司同事忌妒，一个没有任何专业背景的小女生，凭什么每年能从客户订单中提取近30万左右的佣金，“女人原始交易方式”的流言在公司不径而走。而现在的林晓还不打算跳槽，因为其它竞争公司的媒介资源整合能力还赶不上现在的公司，跳槽最大的可能性会直接导致客户流失。另一方面，林晓日常的工作主要就围绕五家大客户进行，根本没有时间开发新客户，长期发展下去，肯定不会有好结果。东北那家的医药企业市场总监刚刚换上，新上任的死胖子总监从来不与林晓正面沟通，在上次KTV包房唱歌时，胖子在林晓的屁股上狠狠的摸了一把，吓得10月份的订单林晓一直不敢去签，在内外交困的环境下，一脸疲倦的林晓让我给她给个好的建议。

李好 男，29岁，我的死党，神峰报业广告有限公司总经理，市场营销专业毕业。从事广告这个行业有九年时间，在学校读书之时就干起了当时时髦行业，性格开朗、耿直，能吹会道。朋友圈子给他下了定义：有两条跑不烂的腿，一张说不完的嘴，天生做营销，做广告的好苗子。因此深得客户的信任和赏识，大小场合客户都通知他参与，成为客户的公关先生。2002年10月之前任一家报业广告的客户总监，每年的业绩在800万左右，因为佣金的原因和老板闹翻，自己拉上一帮兄弟另立门户。表面仍旧风好，近日不断向我报怨：以前的客户和我称兄道弟，承诺我开广告公司后，业务上大力支持我，现在不知怎么了，以前的招不灵了，2003年我的订单才350万，除去公司的管理费用，一分钱也挣不到。固定客户越来越少，现在自己联系客户的激情一点都没有了，一方面要分散精力管理公司；另一方面，作为一个公司老总还和以前一样到处跑街联系客户，似乎与身份不相符合，一定要我给他一点意见。

黄彬 2002年应庙毕业生，工商管理专业，由于找不到对口工作，在我朋友的一家设计制作公司作客户代表，工作了半年时间，在业绩上豪无建树，但我朋友他本人都一致认为业务前景看好，有比较接近的专业人际交

市场营销毕业论文怎么写啊？

1、在当地晚报刊登广告：XXX药品，为健康保驾护航！

2、在当地晚报刊登产品登陆信息、产品见面有礼的促销信息。

3、当地电视广告

4、在大型社区、高档写字楼、机关大院大量派发产品DM单并公告活动主题。

5、卖场门口利用海报、横幅、展板等工具进行促销信息发布。

6、卖场室外设立促销台，促销人员进行解说、赠品展示、散发宣传单并引导人流到货架购买。

7、卖场内布置抢眼的促销POP，明确促销信息，刺激即兴购买。

还有一个超市的方案你参考一下：

1.选择合适的卖场。

（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、?定价等；

（2）人流量大。形象好，地理位置好；

（3）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。

2.制定有诱因的促销政策。

（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

（2）尽量不做同产品搭赠（如"买二送一"），避免降价抛货之嫌，否则结果可能"打不到"目标消费者，反而"打中了"贪便宜低收入的消费群。

（3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果；

（4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张；买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。

（5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

（1）广告宣品设计的原则

①广告宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格--产品好吃／好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。

②POP上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。

③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等"藉口"。

④写清楚限制条件。如限购5包／人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。

（2）赠品选择原则

①尽可能是实惠而新颖的常见用品（太"生僻"的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受）。

②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。

③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。

④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。

4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。

促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估--根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估--根据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并根据所选超市

的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。

5.规定业务代表回访频率，维护活动效果。

如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上（促销**、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的高频回访率．完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。

6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。

以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。

7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。

促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责；促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人……

以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。

8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。

管理制度：（1）业务代表回访要来及工作日报表--填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题；汇报人：项目经理／销售经理。

（2）促销员工作日报表--填表人：促销员；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息；汇报人：促销现场负责人（如促销主管）。

（3）促销日报表--填表人：促销现场负责人（如促销主管）；内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息；汇报人：项目经理。

（4）促销效果检核表--填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）；内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理／销售经理。

（5）奖罚单--按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。

（6）促销费用支出单--包括推头费、促销费、促销员工资单等。

总结：

一个周密的超市促销执行方案应包括如下内容：

1.背景：为什么做促销--新品推广？节日促销？竞品攻势……意在向上司说明促销活动的必要性。

2.策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。

3.内容：时间；地点；执行人；促销政策，如实赠欢级、时间或数量限制；广宣方式与陈列方式，如手绘POP数量及张贴位置、DM数量及发放时间和频率、堆头POP数量及陈列要求；促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度；管理表单；效果预估；费用预估。

超市促销活动准备要点

1、谈判技巧。

（1）谈判前做好充足准备：①了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间；②准备好充足的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长（预计）曲线图、利润增长（预计）曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感

受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。③话术提纲，包括：谈判需达到的目的（备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等）；谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。

（2）其他技巧：①注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等；②不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞；③欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过"艰苦"谈判之后的让步会让对方更有"成就感"；④掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择；⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈；⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。

（3）确认谈判结果：签定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

2．准备工作注意事项。

（1）准备工作责任到入，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。

（2）如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。

（3）陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，给店方造成不便。

（4）活动前应制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系入（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理）、如何联系。

（5）超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，所以最好在促销前与店方达成共识，请店方约束工作人员在促销期间不得向厂方促销员索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。

促销活动现场执行注意事项

1.促销第一天，销售人员／促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。

2．促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。

3．促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接／间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态（推销从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动）、推销话术（消费者

异议回答话术、目标消费者等）。

4．管理：（1）礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；（2）主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人；（3）主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题，及时互动寻求改进。

5．告知是促销成功的关键：（1）消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息：（2）店内货架上有促销告知信息：（3）堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容；（4）在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置；（5）收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。

超市促销活动总结要点

1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。

2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。

3.现场照片。

4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。

5.竞品信息、消费者直接／间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。

6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具"对店方作出汇报"，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。

7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。

8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚

希望对你有帮助!!

以中国风为主题的美术研究型课题提纲，还有追加的啊！帮帮忙！

QP体育发展有限公司市场营销策略研究

摘要

在国家日益重视全民健康和加快推进体育强国的政策思维指导下，中国体育产业走上了快轨道发展进程，体育产业规模不断扩大、结构不断完善和优化、大型体育企业和国际知名品牌数量不断上升。体育产业日益成为国民经济不可忽视重要力量，本文在QP体育发展有限公司的调研基础上，分析其市场营销水平和策略，为推进更快更好建设体育用品市场给出思考。

关键字：体育产业，QP公司，市场营销

目录

一绪论?1

1.1研究背景?1

1.2研究方法和文献综述?1

二体育用品行业和QP公司现状概述?2

2.1体育产业现状?2

2.2体育产业面临着的问题和挑战?3

三.QP公司的营销策略优化理论与设计?4

3.1市场营销观念概述?4

3.2 传统观念?5

3.3 营销观念?6

3.4 客户观念?6

3.5 社会营销观念?7

四QP公司的营销策略优化方案实施?7

4.1 QP公司SWOT分析?8

4.1.1 strength优势?8

4.1.2 weakness劣势?9

4.1.3 opportunity机会?9

4.1.4 threat威胁?9

4.2 QP公司产品战略?9

4.3 QP公司目标市场?10

五结论?11

一绪论

1.1研究背景

体育观念在我国国民的认知度也越来越大，“全民运动齐参与”等的口号已经耳熟能详，身体是革命的本钱，因此注重身心健康，保持运动，是国家长期繁荣和持续发展必要的物质基础。体育产业是一个涵盖体育用品、体育服务两大方面的产业，在当代中国经济的发展当中，起到了积极的作用。在国外，体育产业由于经历较为漫长的发展，已经较为成熟，是一门成熟的经济部门，相较于此，中国体育产业发展历史较短，市场容量还比较小，产业布局不均衡，粗放型增长特征还比较明显，体育行业市场营销技巧还比较原始，体育用品市场专业营销人员水平与国外还有很大差距。

因此，笔者特意选择QP体育发展有限公司作为研究案例，通过对QP公司的历史发展历程和发展的各项战略的回顾，运用相关市场营销学的基本知识原理，未来战略布局等方面的分析，得出我国中小型体育用品公司的基本状况特点，从而更好了解我国的体育用品行业和体育产业，为推进国民体育教育和体育普及作出自己的力量。

1.2研究方法和文献综述

本文的研究方法主要采取的是案例分析法，阐述QP公司在国内的地位，包括企业规模、产品特点、目标市场等，探究QP公司的发展战略，梳理出QP公司在历史发展过程当中的不同层次的战略布局，同时深入探究QP公司的目标市场和目标人群的定位。在行文过程当中，结合分析的市场营销基本知识是市场营销观念，从一个更为哲学和上游位置的学术概念进行分析。因为是对一家十二年发展历史的公司的梳理，因此结合市场营销观念这个关键要点，能更好反映QP公司运作的本质，从而更好看到QP公司未来发展预期

在专门研究体育用品市场的国内学者文献当中，多把注意力集中在企业品牌、产业链条运作和产业集群等方面。郑方（2008）指出中国体育产业应当融入到国际市场当中去，促进出口，合理进口，激发国内外市场的良性互动和竞争，激发产业活力。刘丽丽（2010）对国内体育用品市场的观察得出，有关部门尤其是检测部门和标准化部门，重视体育用品的标准化建设，安全性检测，为体育用品行业提供长久持续的政策支撑和保障。马梁（2015）运用文献分析法，利用定量化的研究，指出体育行业的品牌建设问题、渠道建设问题和行业规范的制定。

二体育用品行业和QP公司现状概述

2.1体育产业现状

根据国家体育总局的数据显示，2014年中国体育产业产值达到四千亿元，2015年达到四千七百亿元，平均历年增速在16%左右，GDP占比平均约为0.64%。

图 1 中国体育产业增长额及增速，来源：国家体育总局

体育产业的产业结构大致可以分为体育用品业和体育服务业（如休闲体育、体育场所管理等），其中体育用品业占比79%。体育产业还没形成健全延长的价值链条和完善产业结构。以美国体育产业结构为例，我国体育产业结构优化还有充分的空间可以前进，在提倡全民健身和大众体育参与的当下，体育服务业即将迎来爆发增长期。

图 2 中美体育产业结构比较，来源：国家体育总局

2.2体育产业面临着的问题和挑战

我国体育用品行业这些年来迅猛发展，与国际同类型企业同台竞争，既收到国内各种市场和政策的影响又受到国际优秀品牌进入国内的冲击。我国体育用品行业市场的有几大特点，大致如下：一整个行业的集约度还比较低，总体呈现粗放增长，产品附加值较低，产业链条较短，产业结构还有待提升，对劳动力要素依赖较高；二随着我国城市化和经济水平的上升，劳动力的投入成本也随之水涨船高，同时商业竞争日趋激烈，由于体育用品的同质化特点较为明显，加上销售渠道不够多样和丰富，同时国际环境变动，一些体育用品的原材料供应商价格变动，因而对体育用品企业的威胁加大，竞争更加激烈；三是区域发展不均，体育用品行业主要集中在东部一二线城市，对产业资源依存度较高。

对体育用品更细节的分析和梳理分为运动器材和运动服装类（包括运动鞋）。运动器材类产品单品价格较高，附加值相对较高，科技含量较高，在体育用品行业当中发展迅速，但缺乏知名品牌和较强的营销能力，高端运动器材产品市场也有待开发。另外的运动服装类一方面也属于服装行业，而运动服装相对于一般服装而言，具有更加特殊的要求，如面料、散热透气性能、夜跑反光、弹性等等。高性能和高性价比的运动服装市场依然被国际知名品牌垄断，在中低端市场被国有品牌占有，如安踏、361、李宁等等。

体育用品行业自改革开放以来就受到国家政策扶持等各项因素的促进，在一系列的重大国际层面的运动会的影响下，如奥运会、广州亚运会、冬奥会等等，体育用品行业快速发展。很多企业开始重视品牌建设和营销推广以及文化公关，科学开展市场营销，积极进行产品研发，增加产品附加值，提高资本要素和技术要素的比重，向创新型体育行业集团发展。同时，在劳动力的历史基础上，结合各区域的区位优势，因地制宜形成了不同的产业集群，在福建、广东沿海是运动服装产业集群地。尽管存在区域发展不均的问题，但是另外一方面，却有利于促进产业的专门化和精品化和集约化，促进产业链条的延伸。

我国体育用品行业体量虽大，但因发展理念的局限，市场营销观念落后，没有紧跟时代的步伐。这导致了大量的中小型体育用品企业，尤其是小型区域性企业，缺乏市场视野，盲目跟风，利用各种掩眼法模仿国际名牌或国内知名品牌，依靠低端价位和低端质量用虚张声势的方式方法抢占市场份额，这样进一步阻碍了体育用品产业市场的发展速度和发展。

首先，体育用品产业营销制度不够完善，行业标准不统一。中国的体育用品市场发展历史显然起步较晚，发展历史较短，因而导致体育用品企业对如何准确销售自己的产品了解不够深入，在建立起一整套行之有效的市场营销体系经验仍显不足，缺乏品牌意识，未能有效整合各方资源和渠道。

其次，体育用品的营销人才缺乏。体育用品营销人才要求一方面对体育用品的熟悉，另一方面要求对国内外市场的掌握和把控。体育用品市场由于产品特性，同质化现象较为严重，因而要求营销人员在营销过程要有更加高超的技术，提高自身产品品牌认知度。在营销过程当中，要积极调整营销计划和方案，积极调研市场整体情况和竞争对手分析。随着国人的消费水平不断提高，对休闲类的消费支出会不断上升，会寻求各种休闲体育服务，因此在这里更加要求体育用品营销人员熟悉产业发展趋势，积极向产业结构优化调整大方向靠拢，体育用品和体育服务并行发展。

再次，大部分体育用品企业规模不大，产品技术水平较低，附加值较低，获利微博，导致整体的经营实力和水平在原地踏步或缓慢前进。这些中小型企业缺乏产业发展壮大所必须的市场开发能力、全方位营销能力、渠道开拓能力等，不能形成有效的后发者优势，在市场获取份额较为困难，短期内不能有效获得稳固的消费群体。

最后，体育用品产业营销手段单一，最常见的方式莫过于明星代言广告，通过明星的形象带动产品形象，利用明星效应吸引消费者对产品的关注，这在一定程度上会有广告效果。但是对于选择什么明星这点却至关重要。一般来说，体育用品市场明星广告应该选择体育明星，但是普遍的体育用品企业选择的明星与产品之间没有实质性联系，仅仅体现出千篇一律的明星效果，但是却没有体育用品营销的内涵，不利于达到实际的广告效果。

三.QP公司的营销策略优化理论与设计

3.1市场营销观念概述

市场营销的关键就在于持续地为企业创造价值，为消费者和生产者的供和需得到有效平衡的过程，核心就是能持续不断地创造价值，是一个动态发展的过程。更为普遍地来说，市场营销就是在消费者可以接受的价格范围内和企业可以接受的获利范围内的一个妥协。

有怎样的营销观念就有怎样的营销实践，具体的市场营销行为必定是依照一定的市场营销观念的。市场营销观念的历史演进过程值得研究，因为这有利于我们布控我们的市场营销方案，进行有效、高效、精准营销，增强企业的综合实力，传播企业文化和形象。在50年代中期开始，市场营销观念从总体上的供不应求的卖方市场转移到供过于求的买方市场，人们的消费能力大幅度上升，对商品的喜好和选择更为多种多样，给企业的竞争带来了很大压力，企业要充分调动自己的智慧，去满足消费者的需求，才能成功存活下来。市场营销观念的要义便是，确定目标消费者的真正需求，比竞争者更有效、高效和精准地供应商品。

因此，大约以50年代为分界点，市场营销观念分为传统观念和现代观念，现代观念包括营销观念、客户观念和社会营销观念。90年代后期开始出现的社会营销观念更是促进了市场营销学的历史性革新。

图 3 市场营销模型

3.2 传统观念

传统观念下面也分为：生产观念、产品观念和推销观念。生产观念认为企业应该提高生产能力，扩大生产效率，不断减少成本，以合适且低廉的价格符合消费者的预期，即扩大生产的观念；产品观念从生产效率转到注重产品的强调上来，认为企业应该致力于打造差异化产品，提高产品价值，打造产品的核心竞争力，促进产品的销售；推销观念比较接近于现代现代市场营销观念，但是推销观念是一种强势推行促销和价格战的观念，以刺激消费者消费欲望为核心，这容易导致强强买强卖的不良竞争甚至是欺诈，长远来说对企业和市场和消费者都是不利的。

3.3 营销观念

营销观念则是目前较为大众化普遍的观念，是比较符合现代实际状况的一种概念。营销观念强调，确定目标消费者的真正需求，做精准营销，前提是确定目标消费者真正切切的需求。然后企业要在高利润和获取更多的消费者之间做一个权衡，即消费者的价值让渡，把利润中的一部价值，让渡给消费者，从而促成消费者购买，产生更多的消费者剩余。消费者总价值是指一系列消费者在购买产品时候获得的除产品自身以外还要诸如服务、关联产品、情感愉悦等价值；消费者成本就是指消费者在获得上述这些价值同时要付出的成本，如人力成本、时间成本、货币成本等。企业让渡的价值其实就是消费者总价值和消费者总成本两者之间的差值，或者从经济学的角度来说，就是消费者剩余曲线和生产者剩余曲线的交点位置。营销观念就要要求企业做好这个差值的控制。

图 5 市场营销计划内容

3.4 客户观念

客户观念比营销观念更为进一步，更加强调确定消费者的最终需求，因此消费者是客户client，客户一次表示出更为尊敬的语气态度，类似“客户是上帝”这类的话语。客户观念注重收集客户交易数据，进行数据分析，在网络发达的今天，更是更为有效地对客户进行大数据分析。这些大数据包括客户的搜索习惯、交易信息、消费偏好等等，通过分析得出的便是“客户最终价值”。客户最终价值，可以使企业市场营销人员针对每一类甚至是每一个客户做有针对性的营销，对不同客户使用不同的营销技巧和手段，不断提高客户的忠诚度，促进客户反复消费，提高企业在客户心中的地位。因此，如果说营销观念注重的是目标细分市场当中的供需平衡的话，那么客户观念这就是要为目标最终客户确立最终价值，以客户为出发点。

图 4 三类市场营销观念的比较

3.5 社会营销观念

90年代出现的社会营销观念是一个更为广泛和多科学交融的概念，由著名的市场营销学家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。社会营销的概念，不仅仅停留在经济学和管理学的层面，社会营销的概念还运用在其他各项领域当中，如国家政策、行业协会制度、NGO的管理与运作、产品说明书等等。社会营销重点便在于“社会”二字，指的是通过运用商业手段运作社会公益项目，以把企业文化上升到社会普遍理念，使得企业和产品具有充分的社会价值，或者在社会普遍价值的前提下进行商业营销行为。社会营销涉及到企业、社会和消费者的长远利益。

四QP公司的营销策略优化方案实施

QP公司是一家以体育咨询，文化艺术交流活动策划，营养健康咨询服务，健身服务，公关活动策划，商务信息咨询，体育用品、文化办公用品的销售等位销售范围的体育用品企业。其经营产品主要是健身类、球类等体育用品，以“享受快乐生活”为产品的文化主题，致力于打造运动文化和生活交融的运动理念，结合当代年轻人的现状，着重开发网络互动型健身类产品。QP公司目前还属于中小规模企业，艰苦经营业已十二年，生产方式以外包加工为主，聘用的人员多是高层管理人员，公司技术专职人员占比约为18%。通过网络运作，打造品牌，推进公司运动理念，塑造自身形象，走品牌化道路。

4.1 QP公司SWOT分析

SWOT分析是一个四项维度的综合分析工具，广泛用于市场营销、企业管理、心理性格测试等领域，具有很普遍的应用性。SWOT分别是strength优势、weakness劣势、opportunity机会和threat威胁四项维度。对企业进行SWOT分析主要立足于企业自身在市场当中的竞争水平或者是企业产品在市场当中的核心竞争力，然后同时把外部因素结合，进行内部和外部结合的全方位分析，有效定位自身在市场当中的位置。在这里对QP公司进行SWOT分析，QP公司处于纷繁复杂的体育用品市场，为了获得生存，必须时刻保持警惕，不断完善和提高自身。

4.1.1 strength优势

随着人们经济收入和消费水平的不断提升，人们的休闲的方式方法发生了很大的改变。在国家体育建设大举前进的背景下，QP公司顺势建立起来，从一个小型的几个人规模发展到现在近一千五百人规模体量的公司。随着时代的发展，QP公司变得更加能适应市场，管理更加灵活，运作更加高效，聚积了更多的人才队伍，成为一家综合型多样化产品路线的公司。在2012年的时候，公司实现转型，从生产观念到客户观念的市场营销理念的转变，启动网络项目，加强互联网健身社区的建设，同时对实体产品的开发更加注重“享受快乐生活”企业文化的注入，在营销模式上大力推进企业运动理念和文化的传播，在多媒体时代条件下进行有效的消费者互动，实现公司的战略发展。

QP公司前期目标市场定位在上海，依托长三角丰富的资源和优越的地理位置，深入内陆腹地市场，因而有效地在企业发展初期得到快速的发展。随着上海市政府对群体性体育运动和赛事的重视，强调全民健身，建设健康上海；同时上海市运动会以及其他长三角城市运动会的开展也为QP公司带来丰富的发展潜力。在未来这种优势依然强势，上海作为国家经济发展水平最高的城市，体育场馆设施建设完善，居民运动意识较强，对休闲体育运动的时间和消费不断上升。

4.1.2 weakness劣势

由于体育产业对国家经济的影响日渐增强，尤其是国民强则国强这样的思维引领下，拥有一个好的身体，才是革命奋斗的本钱。参考一些西方发达国家，尤其是欧洲北部的福利国家，体育产业结构非常健全，连基本的一些小乡镇也是一种全民体育的氛围，“周末就去进行体育活动”这样的思维在我们国内还是大城市一定数量人群的思维，并没有形成非常普遍的运动健身理念。因此，纵观我国体育产业这样的历史发展过程，对比国外情况，可以证明我国体育产业还有充分的发展前景。因此体育用品企业一定要更好做好营销工作，以后发者的优势进行发展。QP公司虽然发展速度很快，员工增速也很高，但是其发展和起步相对来说还是较慢的，市场份额的占据优势并不是很明显，而且对区域经济和政策的依存度也还是比较大的。还未能更全面覆盖到三四线城市，目标消费者依然有扩充空间。

4.1.3 opportunity机会

中国将在明年，即2020年实现建成全面小康社会，这对于人民来说是一个非常振奋和鼓舞人心的事情。到全面建成小康社会的时候，便同时也是社会居民消费结构发生调整和变化的时刻，人们对物质资料的消费的比重降低，对发展型和享受型资料的比重会逐步上升，对于与人的健康息息相关的服务业将会快速提升。体育产业属于服务业的大范畴之下，对休闲体育运动的消费是发展型消费，追求身心的愉悦、身体的健康，锻炼更强健的体魄。因此对于QP公司来说，从大环境的需求来看，机会非常多，这意味着QP公司要抓住时代的脉搏积极把握机会。

4.1.4 threat威胁

有机会也就会存在威胁。在国家层面的重大利好面前，QP公司也就面临着激烈的竞争者威胁，面临着众多后发竞争者。在我国市场经济发展的历史过程当中，市场竞争制度也在不断完善，但是在体育用品行业依然存在着许多竞争制度不规范的现象，如原材料的质量问题、盗用品牌不正当竞争等等。QP公司在创业初期便吃了不少苦头，不过后来积极总结经验，调整产品思路，树立自身品牌意识和形象，严格把控产品质量，绝对不欺骗消费者为宗旨，因而在后来才实现快速发展。在上述的时代背景条件下，拙劣的竞争者影响着市场良性发展，强劲的竞争者与自身激烈竞争，这是QP公司要充分面对的竞争者威胁。

4.2 QP公司产品战略

产品是企业运作的核心关键，如何打造市场一流的产品是企业长远发展的关键因素。产品战略是市场营销组合4P组合的重要组成部分，是其他三要素的基础。企业和市场之间，企业和消费者之间的连接是靠产品来实现的。QP公司的核心产品系列是网络互动型健身产品，实现线上线下的结合，注重线上社区的构建，线下运动和健身培训课程、集体运动、健身交友等层面。这个产品的发展分为了几个时期的阶段：第一阶段是初期的产品低位是针对特定细分人群的社区建设，如健身教练员、职业运动员、学校体育老师等等。这时期的市场营销方向较为专一，面向哪类消费者定位清晰，但是存在着较为小众的问题，市场容量太小，无法打开进一步扩充市场，因为这些较为专业的运动人员数量还是比较小数而且增幅很小；第二阶段进一步提升产品的适用人群，如运动爱好者、年轻青年、周末运动型白领等等，这个时期的市场容量有了很大程度的提升，产品口碑得到很大的提升，这时期也正是QP公司快速上升期，积累了足够和充分的且忠诚度很高的目标用户，是客户观念的市场营销观念充分执行和实施的阶段；第三阶段是正在开启的阶段，更加注重不同用户的细分，包括儿童、上了年纪的长者、专业人员、业余爱好者等的划分，同时也区分了不同运动项目和不同的运动强度列表，目标更为精确，同时结合全民健身等的政策口号，提倡“享受快乐生活”，赞助社会公益活动，推动企业文化的传播，在市场营销上向着社会营销的方式进行。

4.3 QP公司目标市场

有怎样的细分产品，就有怎样的细分市场，同时也要充分开拓关联市场、全国市场。QP公司立足于上海经济环境的土壤，在2018年优化产品结构，重点打造核心产品的基础上，积极开拓全国市场，尤其是三四线城市的潜在市场。根据国家体总局的数据显示，体育用品产业贡献的GDP为0.28%，而这0.28%还主要集中在上海、北京、广东、浙江等地的一线大城市。三四线城市的体育用品市场几乎还是一个原始未开发的状态。因此在2018年，QP公司着手布局这些市场，在产品上选择合适这些市场的产品。

细分变量

细分市场

地方区域特征

一线城市

三四线城市

其他城市

购买行为特征

专业运动

健身运动

户外运动

休闲运动

年龄划分

6-12儿童

13-18少年

18-45青年

45以上

收入水平

高收入

中等收入

低收入

表 1 QP公司市场细分策略 数据来源：QP公司2020发展报告

QP公司在细分市场的基础制定和利用价格歧视和布局产品差异化等战略来更好获取市份额，快速占领三四线城市份额，在QP公司的发展报告看来，未来目标市场的重点就是三四线城市。

五结论

本文系统阐述了QP公司的背景，分析了QP公司市场营销战略，对QP公司进行了较为细致的SWOT分析，系统梳理其产品战略和目标市场战略。在行文过程中结合市场营销观念进行说明。在激烈的市场竞争的条件当下，要充分运用新思维新思想，系统化构建市场营销体系，大力培养市场营销人才，做好产品，定位目标市场，创新营销渠道和营销智慧，不断积累和丰富市场营销经验，结合网络信息技术，现代化营销。只有这样，才能在新时代抓住机遇，不断发展前进，取得更加辉煌的发展成果。

参考文献

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新超市开业有什么新颖的创新能拉拢顾客的的促销方案

中国风

中国风，字面上解释：中国乐风。她是新时代的中国音乐。

1. 中国风的歌曲多采用“宫调式”的主旋律。（五音调式是我国特有的民族调式。五音的名称分别是：宫、商、角、徵、羽，分别代表西方音乐中的“do re mi sol la”（中国古典音乐中没有“fa si”音），以宫音为主音的调式称为“宫调式”。

2. 在音乐的编曲上大量运用中国乐器：如二胡、古筝、箫、琵琶……

3. 唱腔上运用了中国民歌或戏曲方式。

4. 题材上运用了中国的古诗或者传说故事。

中国风就是三古三新（古辞赋、古文化、古旋律、新唱法、新编曲、新概念）结合的中国独特乐种。歌词具有中国文化内涵，使用新派唱法和编曲技巧烘托歌曲氛围，歌曲以怀旧的中国背景与现在节奏的结合，产生含蓄、忧愁、幽雅、轻快等歌曲风格。中国风分纯粹中国风和近中国风两种，纯粹中国风是满足以上六大条件的歌曲；近中国风是某些条件不能满足而又很接近于纯粹中国风的歌曲。

中国风让歌曲创作的范围一下子拓展开来，作为音乐创作者，可以不只停留在现代人的情感基础上，而是积极努力的去学习历史，学习中国文化，把我们的国粹一一挖掘出来，表现在大众传播的歌曲上，是一个很有意义的方向。

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是被大多数中国人(包括海外华人)认同的、凝结着中华民族传统文化精神，并体现国家尊严和民族利益的形象、符号或风俗习惯，均可被视为“中国元素”。中国的企业及品牌更是中国元素的重要组成部分。

“中国元素”不仅仅是传统文化的一种象征。不可能是西方文化的简单补充润饰，不应该狭窄地定义为宣扬民族主义的旗号。以“中国元素”作为创意语言更不应该视为一种时尚的新名词。诚然，有一种不可争辩的事实，当世界经济离不开持续增长的中国经济时，世界文明也离不开中国文化。因为中国文化是人类不可或缺的重要组成部分。孕育着中国文化精神的“中国元素”将会为中国品牌走向世界奠定自信，它会承担起融入世界、影响世界的时代使命。

“中国元素”应分为三部分，第一是中国固有元素：比如中国的领土（包括300万平方公里的领海），中国的人种，中国的气候等等；第二是中国传统文化元素：这个不做累述；第三是中国的现代文化元素：比如北京的奥运精神，中国的航天精神，中国的**文化，中国著名企业的文化等等。

中国元素——凡是在中华民族融合、演化与发展过程中逐渐形成的、由中国人创造、传承、反映中国人文精神和民俗心理、具有中国特质的文化成果，都是中国元素，包括有形的物质符号和无形的精神内容，即物质文化元素和精神文化元素。如思想意识、道德观念、价值体系、民俗事象、生活习惯、宗教信仰、建筑、艺术、科技、法律、伦理等，上至三皇五帝，下到宋元明清，大到故宫长城，小至窗棂门钉。中国传统文化都是中国元素，但中国元素不全等于中国传统文化，还包括中国现代文化。

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概念起源和发展

2004年，上海梅高创意咨询有限公司董事长高峻在一次广告业内的聚会当中首次提出“中国元素”概念。

2005年，在第12届中国广告节上，“中国元素”被确认为2006年第13届广告节上的主题内容。高峻和他的伙伴对“中国元素”又有了更深的认识。得到中国广告协会的鼎力支持，“中国元素国际创意大赛”的想法付诸行动。

2006年10月底，昆明第13届中国广告节，在高峻等人倡议并在中国广告协会大力支持下，九位广告公司的老板每人出资20万元举办的首届“中国元素国际创意大赛”圆满落幕。这一赛事，吸引了来自全球40多个国家和地区的5000多份作品。反响之热烈，多少有些超乎高峻的意料之外，并迅速刮起了“中国元素”风潮。

现在，“中国元素”已经不仅仅是高峻等九个人的事情，“中国元素”现象已经上升到了如何挖掘民族文化与提升中国品牌自信心的高度。

“所谓中国元素，是今天中国人所信守的，符合中国文化认同的一切元素，目的是让占世界人口四分之一的人的文化让全世界分享，不是说我们有5000年历史，去摆古董，说我们很厉害。”梅高创意咨询有限公司董事长高峻如是说，“不是一讲中国元素就是中国结，就是一条龙，其实包括今天中国人的心态、幸福感，中国人对未来的憧憬、自信。”

[编辑本段]中国元素分类

① 现代著名建筑及伟大成就类

② 著名历史人文景观类

③ 重大发明创造、创举类

④ 民俗节日、手工艺、服饰、特色食品等类

⑤ 传统戏曲、乐器、体育项目类

⑥ 重要学术思想、著作类

⑦ 著名历史人物类

⑧ 著名自然景观类

⑨ 动、植物类（含图腾、吉祥物等）

⑩ 著名城市、企业、学校类

[编辑本段]中国传统元素

中国书法、篆刻印章、中国结、京戏脸谱、皮影、中国武术、太极拳

中国元素?秦砖汉瓦、兵马俑、桃花扇、景泰蓝、玉雕、中国漆器、红灯笼（宫灯、纱灯）

?木版水印、甲骨文、钟鼎文、汉代竹简

?茶、中药、文房四宝（砚台、毛笔、宣纸、墨）、四大发明

?竖排线装书、剪纸、风筝

?佛、道、儒、法宝、太极、阴阳、五行、八卦、禅宗、观音手、孝服、纸钱

?乐器（笛子、二胡、鼓、古琴、琵琶、古筝、等）

?龙凤纹样（饕餮纹、如意纹、雷纹、回纹、巴纹）、祥云图案、中国织绣（刺绣等）、凤眼

?彩陶、紫砂壶、蜡染、中国瓷器

?古代兵器（盔甲、剑等）、青铜器?鼎

?国画（水墨画）（工笔、写意） （花鸟、人物、山水）、敦煌壁画

?石狮、飞天

?对联、门神、年画、鞭炮、谜语、饺子、舞狮、中秋节月饼 端午节粽子、元宵节元宵、腊八节腊八粥、二月二春龙节的料豆

?鸟笼、盆景、五针松、毛竹、牡丹、梅花、莲花

?大熊猫、鲤鱼、芭蕉扇、风箱

?丹凤眼

?红旗、天安门、五角星、长江、黄河 、泰山

?汉服、唐装、绣花鞋、老虎头鞋、旗袍、肚兜、斗笠、帝王的皇冠、皇后的凤冠

?泥人面塑、清朝大辫子、铜镜、坐花轿、拜天地、入洞房、水烟袋、鼻烟壶、筷子

?华表、牌坊、长城、园林、寺院、古钟、古塔、庙宇、亭、井、黄土、民宅 、四合院、北京胡同

?

汉字

?唐诗、宋词、《三十六计》、《孙子兵法》、《西游记》、《红楼梦》、《三国演义》、《水浒传》、《诗经》

?金元宝、如意、烛台、罗盘、八卦、司南、棋子与棋盘、象棋、围棋、麻将、

?黄包车、鼻烟壶、鸟笼、长命锁、糖葫芦

?玉佩、鹫、千层底、刺绣、丝绸、檐

中华老字号 茶叶、茶道、功夫茶

中医 中药 针灸 还有中国最特色的食品（豆腐、豆汁、豆腐干、油条，粉条）

另外我国有各种各样的传统节日，很多事情有各种礼仪和习俗……

详细促销方案如下:

一、 选择合适的卖场；

1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(

尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；

2、 人流量大，形象好，地理位置好；

3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致，

超市促销活动方案

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅

区、商务区超市。

二、 定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

ü “活动名”要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；

ü 赠品绰号要响亮：

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

ü 赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

ü 限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“

晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反

而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临

种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

如：

可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推

出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；

名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承

诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终

5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买1袋/包送透明钥匙包一个；

买2袋/包送荧光笔一支；

买5包送飞镖玩具一套；

买1箱送T恤衫一件。

6、 限时限量原则。

与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价

产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

1、 广宣品设计原则

ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

ü 促销POP标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

ü 巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口

味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白

ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

ü 写清楚限制条件：

如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

2、赠品选择原则

ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻

”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；

ü 高形象，低价位；

如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

ü 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；

ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

如:运动饮料赠奥运小纪念品；

某中低价方便面赠味精；

碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的

预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销

量，准备相应的促销人员预算。

五、 规定业代回访频率，维护活动效果；

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽

，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人

身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人

员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）

六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表；

实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，

示例：

背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批

通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活

动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。

活动准备排期表如下：

工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人

1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项

目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/项目经理

2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5

采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/项目经理

3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人

员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—9.20 9.21 业代A/项目经理 项

目经理

4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代A 项目经理

5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29 9.29 业代A/

项目经理 项目经理

6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进

行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助 项目经理

工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人

7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价

、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代A/促销活

动组全体人员 项目经理

8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈

列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理 销售经理

9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏

，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理

七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预

警危机处理功能；

1. 业务代表回访要求及工作日报表；

填报人：业代

内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题

汇报人：项目经理/销售经理

2. 促销**工作日报表；

填表人：促销**；

内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；

汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）

3. 促销日报表；

填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；

内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；

汇报人：项目经理

4. 促销效果检核表；

填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）

内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录

汇报人：项目经理/销售经理

5. 奖罚单、促销费用支出单；

综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：

一、 背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活

动的必要性。

二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？

如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；

三、内容：

1、 时间： 精确到小时

2、 地点： 具体到超市店名

3、 执行人：具体到岗位、人名

4、 促销政策：

① 促销形式（选择正确答案打勾）

a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏

f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他

② 具体内容：买赠或特价内容细则

③ 限制条件

限时 限量

5、 广宣方式与陈列方式

手绘POP 张，张贴位置 ；

DM 张，发放时间及频率 ；

堆头POP 张，陈列要求 ；

（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布

置效果图、现场陈列效果图等）

6、 各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度

7、 信息汇报记录工具

8、 效果预估

9、 费用预估

超市促销活动准备要点

有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了，但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。

一、谈判技巧

① 判前做好充足准备：

a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少

时间。

b、 准备好充足的谈判工具：

包括：促销政策展示、赠品展示

促销前贵店的销量记录

促销后贵店的销量预估

销量增长（预计）曲线图

利润增长（预计）曲线图

促销现场布置效果图

说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上

的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。

c、 话术提纲

包括：

谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、

堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。

谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可

能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。

② 其它技巧

注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态

始终保持平静理性的风度；

不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的；

欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在

我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。

掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一

个较低要求给对方选择；

谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；

如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；

③ 确认谈判结果

鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款

结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

2、准备工作需注意：

① 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（如前文所述）

② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演

示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导；

③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生

意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便；

④ 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁

、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系；

⑤ 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了

其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达

成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销**索取礼品，促销结束后可由

厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。

二、促销活动的现场执行注意事项：

1、 促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品

、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进

行现场辅导和培训；

2、 促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全；

3、 促销人员应明确以下内容：

① 促销目的。

不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数；

品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；

了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对

所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写

促销日报表；

② 促销政策，促销产品、价格；

③ 推销技巧：

包括：

推销心态：

推销从顾客说“不”开始；

推销在概率中实现——不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快

的工作状态；

推销的诀窍是：积极主动；

推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。

4、 管理

l 礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；

l 主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事

人；

l 主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻

求改进；

5、告知是促销成功的关键：

1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；

2) 店内购物在货架上有促销告知信息；

3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获

4) 知促销内容；

5) 超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并

6) 指明本产品销售位置；

7) 收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域

通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区

域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛

告知是促销成功的秘诀。

五、超市促销活动总结要点：

1、 促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；

2、 促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；

3、 现场照片；

4、 活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；

5、 竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报；

6、 项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方

做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的

意见和建议，进一步增进双方的合作关系；

7、 活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见；

8、 对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验

积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。

六、超市生动化

超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。

生动化法则：

生动化的作用：刺激冲动性消费；

在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；

让人感受到产品品质和品牌形象；

生动化的意义：

没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去；

（UNSEEN IS UNSOID）

公司和店主都失去利润和销量；

失去的销售机会永远不会再来；

生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段；

生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。

反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力

生动化法则——货架陈列

A、 集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面；

B、 优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；

C、 包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；

D、 明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；

E、 每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充

足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；

F、 所有排面突出商标（中文）；

G、 摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；

H、 用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排；

生动化法则——落地陈列

A、 除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。

B、 岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。

　 梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。

C、 依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手

前面。

D、 所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。

E、 每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。

F、 每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。

G、 不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。

H、 别忘了安全性。

I、 因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。

J、 必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中

生动化法则——陈列位置选择

A、 正对门，入门可见处；视线平齐170mm—70mm；

B、 人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台；

C、 方便客户自己拿获的地方，收银台；

D、 冰柜把手附近两层（冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP）；

E、 争取从窗口或店外就可以看到的位置；

生动化法则——广告品使用技巧

A、 商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置

B、 广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得任意图画

C、 所有广宣品必须突出主色调

D、 POP：

广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致

POP需常换常新，与促销活动同步

POP也有正确的品牌和包装顺序

POP的位置选择可参考陈列位置选择法则

POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系

E、 广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、端架

F、 广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致

〔超市促销活动方案〕随文赠言：受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗